Accueil Formation Direction et Management Commercial MKT09.800 - La vente et le merchandising
Formation

MKT09.800 - La vente et le merchandising

Durée : 1 jour

Tarif : 890,00 € net/personne*
(Déjeuner inclus)

 


Pour la plupart des entreprises, l'objectif final est de vendre leurs produits d'une manière rentable à leurs clients. Pour déclencher cet acte, des moyens d'action à effet immédiat doivent être mis en oeuvre, moyens que l'on appelle les outils de la vente.

Programme


LA FORCE DE VENTE

  • L’importance de la force de vente dans les entreprises
  • Les grands traits de l’évolution des commerciaux et des forces de vente
  • L’organisation de la force de vente
  • Le recrutement et la sélection des vendeurs
  • La formation des vendeurs
  • Le statut et la rémunération des vendeurs
  • L’animation, le contrôle et l’évaluation des vendeurs
  • EXEMPLE D’ORGANISATION DE LA FORCE DE VENTE


LE MERCHANDISING

  • La définition et l’importance du merchandising
  • Le merchandising du distributeur et le merchandising du producteur
  • Les variables clés du merchandising
  • La mesure des performances

Objectifs


 

Comprendre l'importance de la force de vente et du merchandising au sein de l'organisation

Pour qui ?


 

Dirigeants, cadres commerciaux, responsables marketing

Vos plus


L’apprentissage par l'expérience vécue de l'animateur et entraînement direct sur études de cas
Attestation de Présence
Formation blended suivi individuel post-formation : accès 7 semaines gratuit à un espace sécurisé AJShift® pour encrage de vos acquis formation
Certificat d'Acquis d'Expérience ( CAE )

Conditions de réalisation


En dessous de 6 participants, nous nous réservons le droit de vous transférer vers une autre date. Toutes nos formations sont en prise directe avec vos objectifs. Un recueil de vos attentes spécifiques est réalisé au préalable, ainsi qu’un suivi de 7 semaines post-formation

Dates et lieux


  • Le 10 Sept. 2010    à    Toulouse
  • Le 05 Oct.  2010    à    La Réunion
  • Le 02 Nov.  2010    à    Paris
  • Le 07 Déc.  2010    à    Toulouse

 
*Art.202 de l'annexe II du DGI, exonération de TVA