Formation

LES VARIABLES EXPLICATIVES PSYCHOLOGIQUES (BESOINS ET MOTIVATIONS, ATTITUDES, PERSONNALITÉS)

• Les besoins et les motivations
• Les attitudes
• La personnalité et l’image de soi
• Typologie des variables psychologiques explicatives

LES VARIABLES EXPLICATIVES SOCIOLOGIQUES ET CULTURELLES

• Famille, sexe, âge et consommation
• L’influence du groupe sur le comportement de ses membres
• Les classes sociales
• Les styles de vie
• Les variables culturelles

L’ANALYSE DU PROCESSUS DE DÉCISION, L’IMPLICATION ET LA SITUATION

• Le risque perçu, l’implication, l’apprentissage et les facteurs situationnels
• Le processus d’achat

Comprendre et analyser le comportement des consommateurs

Dirigeants, cadres commerciaux, responsables marketing

L’apprentissage par l'expérience vécue de l'animateur et entraînement direct sur études de cas
Attestation de Présence
Formation blended suivi individuel post-formation : accès 7 semaines gratuit à un espace sécurisé AJShift® pour encrage de vos acquis Formation
Certificat d'Acquis d'Expérience ( CAE )

En dessous de 6 participants, nous nous réservons le droit de vous transférer vers une autre date. Toutes nos formations sont en prise directe avec vos objectifs. Un recueil de vos attentes spécifiques est réalisé au préalable, ainsi qu’un suivi de 7 semaines post-formation

• Du    15    au    16 Sept. 2010    à    Toulouse
• Du    05    au    06 Oct.  2010    à    La Réunion
• Du    03    au    04 Nov.  2010    à    Paris