Accueil Formation Marketing & Communication MKT09.400 - La veille concurrentielle et la prévision
Formation

MKT09.400 - La veille concurrentielle et la prévision

Durée : 2 jours

Tarif : 1 090,00 € net/personne*
(Déjeuner inclus)

 


La vie des affaires nécessite de prendre constamment des décisions et les décisions marketing ne sont pas les moindres.
Pour limiter les risques, il est utile de réduire les zones d'ignorance et d'incertitude. La veille (ou intelligence économique) et la prévision sont des démarches et des méthodologies qui visent à réduire l'incertitude et à favoriser la prise de décisions informées.

Programme


LA DÉFINITION, L’OBJET ET LES TYPES DE VEILLE

  • Un contexte qui renforce l’utilité de la veille
  • La définition et le rôle de la veille
  • Les quatre grands types de veille


LES QUATRE ÉTAPES DU PROCESSUS DE VEILLE ET SA MISE EN ŒUVRE ORGANISATIONNELLE

  • Première étape : l’analyse des besoins
  • Deuxième étape : la recherche ou collecte d’information
  • Troisième étape : le traitement de l’information
  • Quatrième étape : la diffusion


LA PRÉVISION EN MARKETING

  • Les deux optiques de la prévision
  • Les objets, les horizons et les méthodes de la prévision en marketing


LES MÉTHODES QUALITATIVES DE LA PRÉVISION

  • Les opinions d’experts
  • Les prévisions des vendeurs
  • Les enquêtes sur les intentions d’achat


LES MÉTHODES ANALYTIQUES DE PRÉVISION DU MARCHÉ ET DES VENTES

  • La prévision analytique de l’évolution du marché
  • La prévision analytique des ventes


LES MÉTHODES STATISTIQUES ET ÉCONOMÉTRIQUES DE PRÉVISION

  • Les méthodes statistiques d’ajustement ou de lissage des courbes relatives au passé
  • Les principes des méthodes économétriques de prévision
  • Les modèles économétriques de réponse du marché à une ou deux variables
  • Les modèles économétriques multivariables
  • Les limites des modèles économétriques

Objectifs


 

Mettre en place une veille concurrentielle pertinente et efficace

Pour qui ?


 

Dirigeants, cadres commerciaux, responsables marketing

Vos plus


L’apprentissage par l'expérience vécue de l'animateur et entraînement direct sur études de cas
Attestation de Présence
Formation blended suivi individuel post-formation : accès 7 semaines gratuit à un espace sécurisé AJShift® pour encrage de vos acquis Formation
Certificat d'Acquis d'Expérience ( CAE )

Conditions de réalisation


En dessous de 6 participants, nous nous réservons le droit de vous transférer vers une autre date. Toutes nos formations sont en prise directe avec vos objectifs. Un recueil de vos attentes spécifiques est réalisé au préalable, ainsi qu’un suivi de 7 semaines post-formation

Dates et lieux


  • Du    17    au    18 Sept. 2010    à    Toulouse
  • Du    12    au    13 Oct.   2010    à    La Réunion
  • Du    09    au    10 Nov.  2010    à    Paris
  • Du    29    au    30 Nov.  2010    à    Toulouse

 
*Art.202 de l'annexe II du DGI, exonération de TVA