Durée : 2 jours
Tarif : 1 090,00 € net/personne*
(Déjeuner inclus)
Pour le client, le prix est une composante très particulière du marketing-mix. Contrairement aux autres variables, il n'est pas porteur d'avantages positifs (ou de valeur) mais de sacrifice. C'est pourquoi il est impératif pour l'entreprise d'avoir une politique prix pertinente et en adéquation avec les attentes de ses clients.
LA DÉFINITION ET L’IMPORTANCE DE LA POLITIQUE DE PRIX
- Les producteurs ne fixent pas toujours librement leurs prix de vente
- L’importance du prix dans le marketing-mix
LES PRINCIPAUX FACTEURS À PRENDRE EN COMPTE POUR LA FIXATION DU PRIX
- L’élasticité de la demande finale par rapport au prix
- La structure des coûts de production
- La politique de prix des concurrents et des distributeurs
- La politique de prix au service des objectifs généraux de la stratégie de marketing
LES DÉMARCHES UTILISÉES POUR LA FIXATION DU PRIX
- La fixation du prix à partir des coûts
- La fixation du prix à partir de la concurrence
- La fixation du prix à partir de la demande
- Une démarche synthétique prenant en compte l’ensemble des facteurs pertinents
LA MODULATION DU PRIX
- Les écarts en fonction du mode de livraison et de la distance.
- Les remises sur quantités
- L’escompte pour paiement rapide
- Les remises pour services rendus par l’acheteur
- Les modulations à caractère social
- Les remises promotionnelles temporaires
- La variation du prix selon le moment de la vente : le yield management
LA RÉVOLUTION DU LOW COST
- Les composantes du modèle low cost
- Facteurs clés de succès des low cost et réponses possibles des entreprises classiques
INTERNET ET LE PRIX
- L’impact des nouvelles technologies sur les prix de revient et les prix de vente
- La transparence de l’offre (produit/prix) grâce à Internet : entre utopie et réalité
- Une plus grande diversité des modes de fixation des prix
Comprendre et réaliser sa politique prix
Dirigeants, cadres commerciaux, responsables marketing
L’apprentissage par l'expérience vécue de l'animateur et entraînement direct sur études de cas
Attestation de Présence
Formation blended suivi individuel post-formation : accès 7 semaines gratuit à un espace sécurisé AJShift® pour encrage de vos acquis formation
Certificat d'Acquis d'Expérience ( CAE )
En dessous de 6 participants, nous nous réservons le droit de vous transférer vers une autre date. Toutes nos formations sont en prise directe avec vos objectifs. Un recueil de vos attentes spécifiques est réalisé au préalable, ainsi qu’un suivi de 7 semaines post-formation
- Du 15 au 16 Sept. 2010 à Toulouse
- Du 05 au 06 Oct. 2010 à La Réunion
- Du 03 au 04 Nov. 2010 à Paris
- Du 01 au 02 Déc. 2010 à Toulouse
*Art.202 de l'annexe II du DGI, exonération de TVA
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Formation 
