Durée : 2 jours
Tarif : 1 090,00 € net/personne*
(Déjeuner inclus)
Distribuer des produits, c'est les amener au bon endroit, en quantité suffisante, avec le choix requis, au bon moment, et avec les services nécessaires à leur vente, leur consommation et, le cas échéant, à leur entretien. De ces exigences découle une multitude d'opérations. Elles sont assumées par des individus et des organisations qui forment les différents circuits de distributions
LES CIRCUITS DE DISTRIBUTION
- Les fonctions de distribution
- La longueur des circuits de distribution : trois grands modes de distribution
- La rémunération de la distribution
LE SECTEUR DE LA DISTRIBUTION
- La distribution est un secteur économique puissant dont l’image s’est récemment améliorée
- L’analyse du commerce de détail selon la politique d’assortiment des points de vente
- L’analyse du commerce de détail selon la taille des points de vente
- L’analyse du commerce de détail selon le degré d’indépendance des points de vente ou leur mode d’association
- L’évolution de la distribution : du « Bon Marché » au commerce par Internet
LA POLITIQUE MARKETING DES DISTRIBUTEURS
- La nature et les spécificités du marketing des distributeurs
- Le marketing-mix des distributeurs
- La politique de marques de distributeurs
- La politique de communication de la distribution
LA POLITIQUE DE DISTRIBUTION DES PRODUCTEURS ET LES RAPPORTS PRODUCTEURS/DISTRIBUTEURS
- La distribution dans le marketing-mix des producteurs
- Le choix et l’évaluation d’un circuit de distribution
- Les politiques de référencement
- Les conflits entre producteurs et distributeurs
- L’évolution du rapport de force entre producteurs et distributeurs et ses conséquences
LE COMMERCE ÉLECTRONIQUE ET LA DISTRIBUTION MULTICANALE
- L’importance du commerce électronique B to C en Europe et en France
- Les quatre modèles du commerce électronique
- Les stratégies multicanales
- Conclusion : les transactions en ligne sont surestimées, les relations en ligne sont sous-estimées
Comprendre la distribution et mettre en place sa politique distribution
Dirigeants, cadres commerciaux, responsables marketing
L’apprentissage par l'expérience vécue de l'animateur et entraînement direct sur études de cas
Attestation de Présence
Formation blended suivi individuel post-formation : accès 7 semaines gratuit à un espace sécurisé AJShift® pour encrage de vos acquis formation
Certificat d'Acquis d'Expérience ( CAE )
En dessous de 6 participants, nous nous réservons le droit de vous transférer vers une autre date. Toutes nos formations sont en prise directe avec vos objectifs. Un recueil de vos attentes spécifiques est réalisé au préalable, ainsi qu’un suivi de 7 semaines post-formation
- Du 09 au 10 Sept. 2010 à Toulouse
- Du 04 au 05 Oct. 2010 à La Réunion
- Du 02 au 03 Nov. 2010 à Paris
- Du 07 au 08 Déc. 2010 à Toulouse
*Art.202 de l'annexe II du DGI, exonération de TVA
|
Formation 
