Durée : 2 jours
Tarif : 1 090,00 € net/personne*
(Déjeuner inclus)
Une des difficultés propres à toute politique de marketing consiste à définir ses publics sur un marché. Un marché, quel qu'il soit, n'est presque jamais composé d'un public homogène. La segmentation est donc la solution qui permet à l'entreprise de s'adapter à un ensemble si hétérogène et conduire ainsi une politique marketing pertinente.
LES PRINCIPES ET LA DÉFINITION DE LA SEGMENTATION
- Pourquoi segmenter ?
- La segmentation produits et la segmentation clients
- La définition de la segmentation
LES PRINCIPAUX CRITÈRES POSSIBLES DE SEGMENTATION
- Les critères démographiques, géographiques, sociaux et économiques
- Les critères de personnalité et de style de vie
- Les critères comportementaux
- Les critères d’avantages recherchés
- La segmentation multicritères
LES MÉTHODES DE SEGMENTATION ET L’ANALYSE DES SEGMENTS OBTENUS
- Utiliser des critères choisis a priori ou une typologie statistique
- La segmentation à partir de critères choisis a priori
- La typologie
LES CONDITIONS D’UNE BONNE SEGMENTATION
- La condition de pertinence par rapport au public : les segments obtenus doivent traduire des attitudes et des comportements différents
- La condition d’évaluation : les segments obtenus doivent être mesurables
- La condition d’operationalité : les segments obtenus doivent être atteignables .
LES GRANDES OPTIONS STRATÉGIQUES DE CIBLAGE
- Le marketing indifférencié ou marketing de masse
- Le marketing différencié
- Le marketing concentré
- Le marketing individualisé ou marketing one to one
Comprendre la segmentation et l'appliquer à la stratégie marketing de l'entreprise
Dirigeants, cadres commerciaux, responsables marketing
L’apprentissage par l'expérience vécue de l'animateur et entraînement direct sur études de cas
Attestation de Présence
Formation blended suivi individuel post-formation : accès 7 semaines gratuit à un espace sécurisé AJShift® pour encrage de vos acquis formation
Certificat d'Acquis d'Expérience ( CAE )
En dessous de 6 participants, nous nous réservons le droit de vous transférer vers une autre date
Toutes nos formations sont en prise directe avec vos objectifs. Un recueil de vos attentes spécifiques est réalisé au préalable, ainsi qu’un suivi de 7 semaines post-formation
- Du 26 au 27 Oct. 2010 à Toulouse
- Du 16 au 17 Nov. 2010 à Paris
*Art.202 de l'annexe II du DGI, exonération de TVA
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