Accueil Formation Marketing & Communication MKT09.1400 - Le positionnement
Formation

MKT09.1400 - Le positionnement

Durée : 2 jours

Tarif : 1 090,00 € net/personne*
(Déjeuner inclus)

 


Après avoir opté pour une stratégie de segmentation, le positionnement est l'étape suivante et complémentaire d'une stratégie marketing, car il traduit la façon dont on veut être perçu par son public cible. Le positionnement, tout comme la segmentation, traduit un choix : on renonce à certains clients et à certaines positions pour rendre son offre plus attractive et plus forte auprès d'autres clients, sur une autre partie du marché.

Programme


QU’EST-CE QUE LE POSITIONNEMENT ?

  • L’origine et la définition du concept de positionnement
  • L’importance du choix volontaire d’un positionnement
  • Les deux dimensions du positionnement


LE RATTACHEMENT À UN UNIVERS DE RÉFÉRENCE OU L’IDENTIFICATION

LE CHOIX DES CARACTÉRISTIQUES DISTINCTIVES OU LA DIFFÉRENCIATION

  • Le triangle d’or du positionnement
  • L’exception des produits me-too


LES AXES POSSIBLES DE DIFFÉRENCIATION

L’UTILISATION DES ÉTUDES DE MARCHÉ DANS LE PROCESSUS D’ÉLABORATION D’UN POSITIONNEMENT

  • L’étude des attentes des clients
  • L’étude du positionnement des offres concurrentes et l’utilisation des cartes perceptuelles ou mapping
  • L’étude des atouts potentiels de l’offre à positionner


LES QUALITÉS D’UN BON POSITIONNEMENT

  • Être clair par sa simplicité et sa concision
  • Être attractif
  • Être crédible
  • Être différent
  • Être profitable
  • Être pérenne

Objectifs


 

Comprendre le positionnement et définir son positionnement

Pour qui ?


 

Dirigeants, cadres commerciaux, responsables marketing

Vos plus


L’apprentissage par l'expérience vécue de l'animateur et entraînement direct sur études de cas
Attestation de Présence
Formation blended suivi individuel post-formation : accès 7 semaines gratuit à un espace sécurisé AJShift® pour encrage de vos acquis formation
Certificat d'Acquis d'Expérience ( CAE )

Conditions de réalisation


En dessous de 6 participants, nous nous réservons le droit de vous transférer vers une autre date
Toutes nos formations sont en prise directe avec vos objectifs. Un recueil de vos attentes spécifiques est réalisé au préalable, ainsi qu’un suivi de 7 semaines post-formation

Dates et lieux


  • Du    09   au    10 Nov. 2010    à    Toulouse
  • Du    29   au    30 Nov. 2010    à    Paris

 
*Art.202 de l'annexe II du DGI, exonération de TVA