Accueil Formation Marketing & Communication MKT09.2000 - Le marketing Business to Business ou marketing interentreprises
Formation

MKT09.2000 - Le marketing Business to Business ou marketing interentreprises

Durée : 2 jours

Tarif : 1 090,00 € net/personne*
(Déjeuner inclus)

 


Le marketing Business to Business est le marketing des entreprises qui vendent à des professionnels : entreprises, administrations, artisans, professions libérales... Le marketing BtoB prend en compte les spécificités de la demande des entreprises, les processus de décision d'achat et les méthodes de segmentation propres au B to B, l'étude des variables du marketing-mix en B to B, et enfin l'impact d'internet sur le marketing B to B.

Programme


LES SPÉCIFICITÉS DES MARCHÉS ET DU MARKETING B TO B

  • La définition et l’importance du marketing B to B
  • Les caractéristiques majeures du marketing B to B


LES DÉCISIONS D’ACHAT ET LA SEGMENTATION B TO B

  • L’importance des achats pour l’entreprise
  • Les processus de décision d’achat en entreprise
  • L’intérêt de l’entreprise et de l’individu dans les décisions d’achat des entreprises
  • La segmentation des marchés B to B


LE MARKETING-MIX DES ENTREPRISES B TO B

  • La politique de produit en B to B
  • La politique de prix en B to B
  • La politique de communication en B to B
  • La politique de distribution en B to B


LE COMMERCE ÉLECTRONIQUE B TO B

  • La logique intégratrice de l’e-business en B to B
  • Les achats B to B en ligne
  • Fonctions, avantages et limites du commerce électronique B to B
  • Un enjeu avant tout organisationnel

Objectifs


 

Comprendre et mettre en place un marketing B to B

Pour qui ?


 

Dirigeants, cadres commerciaux, responsables marketing

Vos plus


L’apprentissage par l'expérience vécue de l'animateur et entrainement direct sur études de cas
Attestation de Présence
Formation blended suivi individuel post-formation : accès 7 semaines gratuit à un espace sécurisé AJShift® pour encrage de vos acquis formation
Certificat d'Acquis d'Expérience ( CAE )

Conditions de réalisation


En dessous de 6 participants, nous nous réservons le droit de vous transférer vers une autre date.
Toutes nos formations sont en prise directe avec vos objectifs. Un recueil de vos attentes spécifiques est réalisé au préalable, ainsi qu’un suivi de 7 semaines post-formation

Dates et lieux


  • Du    16    au    17 Sept. 2010    à    Toulouse
  • Du    11    au    12 Oct.  2010    à    Paris
  • Du    09    au    10 Nov.  2010    à    Toulouse
  • Du    29    au    30 Nov.  2010    à    La Réunion

 
*Art.202 de l'annexe II du DGI, exonération de TVA