Commercial réseaux de distribution

Développer votre portefeuille B to B.

Pour réussir durablement dans les métiers de la vente, aptitudes commerciales et relationnelles en clientèle ne suffisent plus.
Ce cycle de Formation aux métiers de la vente constitue la formation de référence des professionnels de la vente à la négociation. Un cycle de formation complet pour réussir dans sa fonction d’attaché commercial et s’approprier les 3 clefs de succès : maîtrise des techniques de vente en face à face, capacité à négocier pour défendre la rentabilité de son entreprise, connaissance des règles du merchandising.

  • Réussir l’entretien de vente pour augmenter le CA et fidéliser ses clients.
  • Défendre son prix et négocier les conditions les plus rentables.
  • Valoriser, gérer et animer ses produits en rayon et/ou en linéaire
  • Toute personne appelée à évoluer vers une fonction commerciale et/ou auprès de la distribution.
  • Créateur d’entreprise, vendeur, ingénieur commercial, technico-commercial, attaché commercial.

Prérequis : Cette formation ne nécessite pas de prérequis.

1 – Pour commencer

AutoClass sur notre plateforme LMS SUIVal dédiée et sécurisée (2 heures)

Test de positionnement : Auto-évaluation de vos compétences
Recueil des attentes spécifiques
Vidéo d’introduction à la formation : « Vendre, c’est tout un art ! »

2 – MasterClass : Mener un entretien de vente en face-à-face – (16 heures)

  • Structurer sa démarche commerciale
  • Préparer ses visites
  • Réussir la prise de contact avec le client, le prospect
  • Connaître les besoins et attentes du client

3 – AutoClass : Pratiques individuelles (2 heures)

  • Réalisation de dossier professionnel (D.P.) sur cas concret du participant
  • Accès à un forum pour partager et échanger avec les autres participants
  • Accès à un chat pour rester en contact avec l’expert tuteur
  • Auto-évaluation formative : Études de cas et quizz de validation des acquis du parcours

4 – MasterClass : Maîtriser les règles de la négociation commerciale – (16 heures)

  • Préparer et anticiper efficacement la négociation commerciale
  • Démarrer efficacement la négociation
  • Obtenir en cours de négociation
  • Engager son client vers la conclusion
  • Bien négocier, même dans les situations difficiles
  • Mise en application pratique : Préparer et négocier sur un cas du participant

5 – AutoClass : Pratiques individuelles (2 heures)

  • Réalisation de dossier professionnel (D.P.) sur cas concret du participant
  • Accès à un forum pour partager et échanger avec les autres participants
  • Accès à un chat pour rester en contact avec l’expert tuteur
  • Auto-évaluation formative : Études de cas et quizz de validation des acquis du parcours

6 – MasterClass : Sensibilisation au merchandising – (8 heures)

  • L’importance des techniques marchandes
  • L’analyse des résultats

7 – AutoClass : Plan d’Action Spécifique de Suivi (P.A.S.S.)

3 mois de suivi à distance (+ 4 heures de MasterClass)

  • Accès au Forum & Chat : Partage et échanger avec les autres participants et votre expert(e) formateur(trice)
  • Auto-évaluation formative : Études de cas et quizz de validation des acquis du parcours
  • MasterClass 1 heure par mois + 1 heure : Échange d’expérience + préparation à l’évaluation sommative.
  • Évaluation sommative : Quizz / Travaux / Validation des acquis de formation
  • Remise attestation
  • Certification partielle possible (Pensez à vous inscrire..)

100 % à distance

  • Travaux individuels
  • Situations d’apprentissage mixant plusieurs situations pédagogiques : cours théoriques, classes virtuelles, mises en situation, coaching individuel, évaluations
  • Pédagogie Interactive
  • Confrontation d’expériences et analyse
  • SmartPocket de formation 24h/24h sur SUIVal

En dessous de 6 participants, nous nous réservons le droit de vous transférer vers une autre date.

Travail synchrone et asynchrone

  • Ces parcours sont composés de modules autonome afin de faciliter l’accès et l’ascension aux participants à une certification métier tout au long de sa vie professionnelle.
  • Accès espace SUIVal pour travaux tutorés et évaluation en terme « être capable de… », pour un suivi et une validation des acquis de formation à 3 mois.
  • Format Responsive (accessible sur tout support numérique y compris tablette et smartphone)
  • Accès au titre «Formateur Professionnel d’Adultes» – niveau 5 – enregistré au RNCP
  • La certification est obtenue après validation devant un jury professionnel, habilité par la DIECCTE, à distance.
  • Une soutenance face à un Jury en visioconférence de la certification final (COVID 19)

S'INSCRIRE

Le lieu de la formation sera précisé 3 semaines avant le démarrage

Formation ouverte

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