Commercial réseaux de distribution

Développer votre portefeuille B to B.

Pour réussir durablement dans les métiers de la vente, aptitudes commerciales et relationnelles en clientèle ne suffisent plus.
Ce cycle de Formation aux métiers de la vente constitue la formation de référence des professionnels de la vente à la négociation. Un cycle de formation complet pour réussir dans sa fonction d’attaché commercial et s’approprier les 3 clefs de succès : maîtrise des techniques de vente en face à face, capacité à négocier pour défendre la rentabilité de son entreprise, connaissance des règles du merchandising.

  • Réussir l’entretien de vente pour augmenter le CA et fidéliser ses clients.
  • Défendre son prix et négocier les conditions les plus rentables.
  • Valoriser, gérer et animer ses produits en rayon et/ou en linéaire

Toute personne appelée à évoluer vers une fonction commerciale et/ou auprès de la distribution.
Créateur d’entreprise, vendeur, ingénieur commercial, technico-commercial, attaché commercial.

Prérequis  : Cette formation ne nécessite pas de prérequis.

1 – En amont du présentiel (2 heures)

AutoClass sur notre plateforme LMS SUIVal dédiée et sécurisée

  • Test de positionnement : Auto-évaluation de vos compétences
  • Recueil des attentes spécifiques
  • Vidéo d’introduction à la formation : « Vendre, c’est tout un art ! »

2 – En présentiel

PARTIE 1 : Mener un entretien de vente en face-à-face (2 jours – 14 heures)

  • Structurer sa démarche commerciale
  • Préparer ses visites
  • Réussir la prise de contact avec le client, le prospect
  • Connaître les besoins et attentes du client

Mise en situation
Jeu Kestion sur l’écoute client.

  • Argumenter pour convaincre
  • Traiter les objections à la vente
  • Conclure la vente

Mises en situation sur cas participant : du contact à la conclusion.
Construire ses bonnes questions, ses arguments commerciaux, ses réponses aux objections.

PARTIE 2 : Maîtriser les règles de la négociation commerciale (2 jours – 14 heures)

  • Préparer et anticiper efficacement la négociation commerciale
  • Démarrer efficacement la négociation
  • Obtenir en cours de négociation
  • Engager son client vers la conclusion
  • Bien négocier, même dans les situations difficiles
  • Mise en application pratique : Préparer et négocier sur un cas du participant

Mise en application pratique : Préparer et négocier sur un cas du participant

PARTIE 3 : Dynamiser sa pratique du merchandising (1 jour – 7 heures)

  • L’importance des techniques marchandes
  • L’analyse des résultats

3 – En aval du présentiel

Plan d’Action Spécifique de Suivi (P.A.S.S.) : 3 mois de suivi à distance (+ 4 heures de MasterClass)

  • Accès au Forum & Chat : Partage et échanger avec les autres participants et votre expert(e) formateur(trice)
  • Auto-évaluation formative : Études de cas et quizz de validation des acquis du parcours
  • MasterClass 1 heure par mois + 1 heure : Échange d’expérience + préparation à l’évaluation sommative.
  • Évaluation sommative : Quizz / Travaux / Validation des acquis de formation
  • Remise attestation
  • Certification partielle possible (Pensez à vous inscrire..)
  • Réflexions de groupe
  • Travaux individuels
  • Travaux pratiques, mise en situations en AutoClass
  • Apports du formateur expert
  • Confrontation d’expériences et analyse
  • Un guide vous sera transmis au moment de l’inscription pour la constitution du dossier professionnel en préparation à la certification
  • SmartPocket de formation 24h/24h sur la plateforme LMS SUIVal

En dessous de 6 participants, nous nous réservons le droit de vous transférer vers une autre date et lieu.

Alternance de présentiel et distanciel (Blended), de travail synchrone et asynchrone

  • Ces parcours sont composés de modules autonome afin de faciliter l’accès et l’ascension aux participants à une certification métier tout au long de sa vie professionnelle.
  • Accès espace SUIVal pour travaux tutorés et évaluation en terme « être capable de… », pour un suivi et une validation des acquis de formation à 3 mois.
  • Format Responsive (accessible sur tout support numérique y compris tablette et smartphone)
  • Accès au titre «Formation aux métiers de la vente» – Niveau 5 – Enregistré au RNCP
  • La certification est obtenue après validation devant un jury professionnel, habilité par la DIECCTE, à distance.
  • Une soutenance en visioconférence face à un Jury pour une certification partielle (Pensez à vous inscrire..)

CERTIFICAT

Le Certificat professionnel FFP valide les acquis de la formation et atteste de la maîtrise d’un métier, d’une fonction, ou d’une activité.

Un accompagnement personnalisé 100% à distance :

  • Évaluation des compétences acquises via des questionnaires en ligne intégrant des mises en situation
  • Évaluation d’un dossier de preuves individuel construit à partir de situations professionnelles ou applicables au contexte professionnel, attestant de la mise en œuvre des compétences
  • Partage d’expérience collectif en classe virtuelle
  • Décision du jury et communication des résultats au candidat

Détail du certificat

S'INSCRIRE

Le lieu de la formation sera précisé 3 semaines avant le démarrage

Formation ouverte

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