Dirigeant TPE/PME : Mieux diriger son entreprise

  • Concevoir et mettre en œuvre sa stratégie.
  • Mettre en œuvre sa stratégie commerciale.
  • Diriger en leader qui donne envie pour obtenir de meilleurs résultats collectifs.
  • Mettre en place une politique financière et assurer le pilotage de la performance.
  • Faire des ressources humaines un facteur de performance.

Dirigeant ou futur dirigeant de TPE/PME ou de filiale qui souhaite acquérir ou structurer ses connaissances et renforcer ou compléter ses compétences.

Pré-requis : Avoir une expérience du management.

1 – Pour commencer

AutoClass sur notre plateforme LMS SUIVal dédiée et sécurisée (2 heures)

  • Test de positionnement : Auto-évaluation de vos compétences
  • Un auto-diagnostic pour se situer et définir ses priorités
  • Décrire son projet ou sa filiale

2- PARTIE 1 : Concevoir sa stratégie d’entreprise

MasterClass : Acquérir les méthodes d’analyse stratégique (4 heures)

Analyse externe, opportunités et menaces

  • Méthode prospective : PESTEL.
  • Cycle de vie du secteur ou du produit.
  • Le secteur d’activité : matrice de PORTER.
  • Facteurs clés de succès du métier.
  • Positionnement des concurrents.

Analyse interne : forces et faiblesses

  • Segmentation stratégique : les DAS.
  • Attraits et atouts des DAS.
  • Analyse de la chaîne de valeur.
  • Les compétences clés de l’entreprise.

AutoClass : Pratiques individuelles (2 heures)

  • Réalisation dossier cas pratique individuel sur les thématiques découvertes lors du première MasterClass
  • Accès à un forum pour partager et échanger avec les autres participants
  • Accès à un chat pour rester en contact avec l’expert tuteur
  • Auto-évaluation formative : Quizz validation des acquis du première MasterClass

MasterClass : Etablir le plan stratégique (4 heures)

Déterminer les choix stratégiques de l’entreprise

  • De l’audit EMOFF aux choix stratégiques.
  • Missions, vision.
  • Les 3 stratégies de PORTER.
  • Stratégies de développement : croissance, diversification, océan bleu.

Le marketing au service de l’analyse de la valeur client

  • Identifier les clients qui apportent de la valeur.
  • Comprendre ce à quoi les clients attachent de la valeur.

Politique d’innovation, rupture digitale

  • Créer un système d’innovation ouvert sur l’extérieur.
  • Intégrer la rupture digitale dans son activité.

AutoClass pratique : Mise en situation sur cas réels de chaque participant (2 heures)

  • Business Plan à compléter sur la plateforme LMS SUIVal

3- PARTIE 2 : Stratégie commerciale

MasterClass : Mettre en œuvre sa stratégie commerciale (4 heures)

Élaborer le plan d’actions commerciales

  • Évaluer les potentiels par marché, par secteur, par segment client ;
  • Segmenter le portefeuille client avec l’outil ABC croisé ;
  • Optimiser les solutions de commercialisation ;
  • Définir la politique tarifaire.

Les outils de la productivité commerciale

  • Définir le canal de distribution le plus efficace ;
  • Construire sa force de vente : en propre, multicartes, sédentaires, télévente… ;
  • Tableaux de bord et outils de suivi ;
  • Mesurer l’efficacité de la force de vente.

AutoClass : Pratiques individuelles (2 heures)

  • Réalisation dossier cas pratique individuel sur les thématiques découvertes lors du première MasterClass
  • Accès à un forum pour partager et échanger avec les autres participants
  • Accès à un chat pour rester en contact avec l’expert tuteur
  • Auto-évaluation formative : Quizz validation des acquis du première MasterClass

4- MasterClass PARTIE 3 : Politique financière et pilotage de la performance (4 heures)

Piloter la politique financière

  • Concilier performance financière et politique actionnariale.
  • Développer une culture cash.
  • Bâtir les équilibres : capitaux propres, FR, BFR, endettement.
  • Expliquer une politique de rentabilité opérationnelle, d’investissement, de croissance externe.

Piloter la performance

  • Construire et utiliser son business plan.
  • Choisir et contrôler les investissements.
  • Maîtriser les coûts.
  • Pilotage du processus budgétaire.
  • Concevoir son tableau de bord stratégique : axes financier, commercial, processus clés, RH et innovation.

AutoClass pratique : Mise en situation sur cas réels de chaque participant (2 heures)

  • Business Plan à compléter sur la platefome LMS SUIVal
  • Chat et Forum : Pour s’approprier des apports d’un expert sur un point théorique ou pratique de notre expert sur les thèmes « Le pilotage financier de l’entreprise » ; « Mettre en œuvre la politique financière ».

5- MasterClass PARTIE 4 : Diriger en leader (4 heures)

Valoriser ses qualités de leader

  • Les bases de la confiance.
  • Appréhender les fonctions du leadership.
  • Évaluer ses compétences de leader.

Développer ses capacités de leader

  • S’affirmer par sa présence.
  • Assumer ses choix et sa détermination.
  • Écouter pour comprendre.
  • Oser parler clair et vrai.

Faciliter l’adhésion par son attitude

  • Lever ses résistances personnelles.
  • Explorer son profil relationnel.
  • Utiliser la psychologie des relations.

Mettre en œuvre son propre style de leader

  • S’appuyer sur ses points forts.
  • Identifier ses points de progrès.
  • Définir son projet de développement.

AutoClass pratique : Mise en situation sur cas réels de chaque participant (2 heures)

  • Travail de réflexion en amont, mises en situation, feed-back circulaire, test élément B (R) validé scientifiquement.
  • Chat et Forum : Pour s’approprier des apports d’un expert sur un point théorique ou pratique sur le thème « Piloter la performance : démarche et outils ».

6- MasterClass PARTIE 5 : Compétences clés en droit social et gestion des ressources humaines (4 heures)

Cadre juridique des Ressources Humaines

  • Connaître et anticiper les risques sociaux.
  • Responsabilité pénale du dirigeant.
  • Travailler avec les instances représentatives du personnel (IRP).
  • Modifier ou rompre le contrat de travail.
  • COVID19 : Mise en œuvre de la stratégie de déconfinement.

Faire de la gestion des RH un facteur de performance

  • Quelles missions pour la gestion des RH ?
  • Évaluer le climat social : la dimension collective de la gestion de la motivation.
  • L’appréciation : comment évaluer la performance.
  • Relier la rémunération à la performance et à son appréciation.
  • Comment faire de la formation un levier de la performance.
  • Faire de la GPEC un levier de performance.
  • L’accompagnement du changement : comment le dirigeant doit l’anticiper et s’y impliquer.

7- AutoClass : Plan d’Action Spécifique de Suivi (P.A.S.S.)

3 mois de suivi à distance + 1 heure de MasterClass :

  • Forum & Chat : Partage d’expérience
  • Travaux sur notre plateforme LMS SUIVal
  • Évaluation sommative : Quizz / Travaux / Études de cas / Dossier Jury en ligne
  • Validation des acquis de formation
  • Remise attestation / certification

100 % à distance :

  • Travaux individuels
  • Travaux pratiques/jeux de rôles/mise en situation en ligne
  • Apports du formateur expert
  • Confrontation d’expériences et analyse
  • SmartPocket de formation 24h/24h sur SUIVal

En dessous de 6 participants, nous nous réservons le droit de vous transférer vers une autre date.

Travail synchrone et asynchrone :

Accès espace SUIVal pour travaux tutorés et évaluation en terme « être capable de… », pour un suivi et une validation des acquis de formation à 3 mois.

S'INSCRIRE

Le lieu de la formation sera précisé 3 semaines avant le démarrage

Formation ouverte

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