Dirigeant TPE/PME : Mieux diriger son entreprise

Engager l’entreprise et les hommes vers la réussite

Cette formation fait l’objet d’une évaluation du transfert des acquis des compétences.

« Devenir patron », c’est dans la plupart des cas quitter une direction opérationnelle (technique, commerciale, administrative) pour devenir un dirigeant capable de conduire l’entreprise vers la réussite quelque soit le contexte économique. Le Dirigeant d’une TPM/PME doit faire face à une multitude de missions et mettre en œuvre des compétences variées pour exercer plusieurs fonctions de direction en même temps. Il doit donc développer une véritable polyvalence pour diriger efficacement son entreprise et engager les hommes et les femmes.

Tel est l’objet de ce cycle de formation.

  • Concevoir et mettre en œuvre sa stratégie.
  • Mettre en œuvre sa stratégie commerciale.
  • Diriger en leader qui donne envie pour obtenir de meilleurs résultats collectifs.
  • Mettre en place une politique financière et assurer le pilotage de la performance.
  • Faire des ressources humaines un facteur de performance.

Dirigeant ou futur dirigeant de TPE/PME ou de filiale qui souhaite acquérir ou structurer ses connaissances et renforcer ou compléter ses compétences.

Pré-requis : Avoir une expérience du management.

1 – En amont du présentiel (4 heures)

AutoClass sur notre plateforme LMS SUIVal dédiée et sécurisée

  • Test de positionnement : Auto-évaluation de vos compétences
  • Un auto-diagnostic pour se situer et définir ses priorités
  • Décrire son projet ou sa filiale

2 – En présentiel (14 heures)

PARTIE 1 : Concevoir sa stratégie d’entreprise

Acquérir les méthodes d’analyse stratégique, établir le plan stratégique

Analyse externe, opportunités et menaces

  • Méthode prospective : PESTEL.
  • Cycle de vie du secteur ou du produit.
  • Le secteur d’activité : matrice de PORTER.
  • Facteurs clés de succès du métier.
  • Positionnement des concurrents.

Analyse interne : forces et faiblesses

  • Segmentation stratégique : les DAS.
  • Attraits et atouts des DAS.
  • Analyse de la chaîne de valeur.
  • Les compétences clés de l’entreprise.

Déterminer les choix stratégiques de l’entreprise

  • De l’audit EMOFF aux choix stratégiques.
  • Missions, vision.
  • Les 3 stratégies de PORTER.
  • Stratégies de développement : croissance, diversification, océan bleu.

Le marketing au service de l’analyse de la valeur client

  • Identifier les clients qui apportent de la valeur.
  • Comprendre ce à quoi les clients attachent de la valeur.

Politique d’innovation, rupture digitale

  • Créer un système d’innovation ouvert sur l’extérieur.
  • Intégrer la rupture digitale dans son activité.

3 – AutoClass pratique : Mise en situation sur cas réels de chaque participant (4 heures)

Business Plan à compléter sur la platefome LMS SUIVal

4 – En présentiel (14 heures)

PARTIE 2 : Stratégie commerciale et politique financière

Mettre en œuvre sa stratégie commerciale

Élaborer le plan d’actions commerciales

  • Évaluer les potentiels par marché, par secteur, par segment client ;
  • Segmenter le portefeuille client avec l’outil ABC croisé ;
  • Optimiser les solutions de commercialisation ;
  • Définir la politique tarifaire.

Les outils de la productivité commerciale

  • Définir le canal de distribution le plus efficace ;
  • Construire sa force de vente : en propre, multicartes, sédentaires, télévente… ;
  • Tableaux de bord et outils de suivi ;
  • Mesurer l’efficacité de la force de vente.

5 – AutoClass pratique : Mise en situation sur cas réels de chaque participant (4 heures)

Business Plan à compléter sur la platefome LMS SUIVal

6 – En présentiel (14 heures)

PARTIE 3 : Politique financière et pilotage de la performance

Piloter la politique financière

  • Concilier performance financière et politique actionnariale.
  • Développer une culture cash.
  • Bâtir les équilibres : capitaux propres, FR, BFR, endettement.
  • Expliquer une politique de rentabilité opérationnelle, d’investissement, de croissance externe.

Piloter la performance

  • Construire et utiliser son business plan.
  • Choisir et contrôler les investissements.
  • Maîtriser les coûts.
  • Pilotage du processus budgétaire.
  • Concevoir son tableau de bord stratégique : axes financier, commercial, processus clés, RH et innovation.

7 – AutoClass pratique : Mise en situation sur cas réels de chaque participant (4 heures)

  • Business Plan à compléter sur la platefome LMS SUIVal
  • Chat et Forum : Pour s’approprier des apports d’un expert sur un point théorique ou pratique de notre expert sur les thèmes « Le pilotage financier de l’entreprise » ; « Mettre en œuvre la politique financière ».

8 – En présentiel (14 heures)

PARTIE 4 : Diriger en leader

Valoriser ses qualités de leader

  • Les bases de la confiance.
  • Appréhender les fonctions du leadership.
  • Évaluer ses compétences de leader.

Développer ses capacités de leader

  • S’affirmer par sa présence.
  • Assumer ses choix et sa détermination.
  • Écouter pour comprendre.
  • Oser parler clair et vrai.

Faciliter l’adhésion par son attitude

  • Lever ses résistances personnelles.
  • Explorer son profil relationnel.
  • Utiliser la psychologie des relations.

Mettre en œuvre son propre style de leader

  • S’appuyer sur ses points forts.
  • Identifier ses points de progrès.
  • Définir son projet de développement.

9 – AutoClass pratique : Mise en situation sur cas réels de chaque participant (4 heures)

Travail de réflexion en amont, mises en situation, feed-back circulaire, test élément B (R) validé scientifiquement.
Chat et Forum : Pour s’approprier des apports d’un expert sur un point théorique ou pratique sur le thème « Piloter la performance : démarche et outils ».

10 – En présentiel (14 heures)

PARTIE 5 : Compétences clés en droit social et gestion des ressources humaines

Cadre juridique des Ressources Humaines

  • Connaître et anticiper les risques sociaux.
  • Responsabilité pénale du dirigeant.
  • Travailler avec les instances représentatives du personnel (IRP).
  • Modifier ou rompre le contrat de travail.

Faire de la gestion des RH un facteur de performance

  • Quelles missions pour la gestion des RH ?
  • Évaluer le climat social : la dimension collective de la gestion de la motivation.
  • L’appréciation : comment évaluer la performance.
  • Relier la rémunération à la performance et à son appréciation.
  • Comment faire de la formation un levier de la performance.
  • Faire de la GPEC un levier de performance.
  • L’accompagnement du changement : comment le dirigeant doit l’anticiper et s’y impliquer.

11 – En aval du présentiel

Plan d’Action Spécifique de Suivi (P.A.S.S.) : 3 mois de suivi à distance + 1 heure de MasterClass :

  • Accès au Forum & Chat : Partage et échanger avec les autres participants et votre expert(e) formateur(trice)
  • Travaux sur notre plateforme LMS SUIVal
  • MasterClass : Échange d’expérience + préparation à l’évaluation sommative.
  • Évaluation sommative : Quizz / Travaux / Études de cas / Dossier professionnel présenté à notre Jury interne.
  • Validation des acquis de formation
  • Remise attestation / certification
  • Réflexions de groupe
  • Travaux individuels
  • Travaux pratiques, mise en situations en AutoClass
  • Apports du formateur expert
  • Confrontation d’expériences et analyse
  • Smartpocket de formation 24h/24h sur la plateforme LMS SUIVal

En dessous de 6 participants, nous nous réservons le droit de vous transférer vers une autre date et lieu.

Alternance de présentiel et distanciel, de travail synchrone et asynchrone :

  • Amont de la formation : accès espace SUIVal pour travaux tutorés et évaluation en terme « être capable de… »
  • Aval formation : accès espace SUIVal pour un suivi et une validation des acquis de formation à 3 mois.
  • Le + digital : SmartPocket interactives.
  • Une équipe de consultants experts : Les intervenants sont des experts d’AJForm Conseil OI et des praticiens dans leurs domaines respectifs. Ils sont eux mêmes dirigeants ou habitués à travailler avec des dirigeants.
  • Un cycle de formation intensif, complet et rythmé. Il couvre l’ensemble des compétences nécessaires à la direction d’entreprise :
    • Un rythme de travail (5 x 14 heures en présentiel + 5 x 4 heures en distentiel + 1 heure Jury à distance) adapté à vos contraintes de planning.
    • Un véritable groupe de pairs confrontés à des préoccupations similaires.

S'INSCRIRE

Le lieu de la formation sera précisé 3 semaines avant le démarrage

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