Dynamiser sa pratique merchandising

Maitriser le concept du merchandising pour améliorer la visibilité des produits en linéaires au travers d’une argumentation marketing convaincante.

Dans le cadre de la valorisation des compétences :

  • Maîtriser les techniques de base de l’action promotionnelle du rayon
  • Savoir adapter son offre et l’utilisation de l’espace, à la saisonnalité et aux attentes de la clientèle
  • Mieux appréhender le rapport mise en avant des produits / CA rapporté
  • Commercial de la distribution.
  • Vendeur Conseil en Magasin.
  • Employé Libre Service
  • Vendeur polyvalent.
  • Merchandiseur.
  • Commercial itinérant auprès de la distribution.

 

Les différentes possibilités d’actions promotionnelles

  • Les objectifs de l’action promotionnelle
  • Les types de promotions spécifiques possibles au rayon

Le choix des références

  • L’importance de la saisonnalité des produits dans l’offre rayon
  • La construction de l’assortiment et le choix des références à mettre en avant

Les mises en avant et l’aménagement du point de vente

  • Les attentes des distributeurs et consommateurs envers le rayon
  • L’utilisation de l’espace : mobilier, circulation, éclairage…

L’importance des techniques marchandes

  • Le merchandising d’organisation : les techniques d’implantation du rayon
  • Le merchandising de séduction : les techniques de présentation ou la mise en scène de l’offre du rayon et des promotions

L’analyse des résultats

  • Les données chiffrées : CA, marge, rotation des produits
  • Les outils à mettre en place : fiche de suivi, plan d’implantation, planning d’utilisation des zones de promotion…
  • Réflexions de groupe
  • Travaux individuels
  • Travaux pratiques, jeux de rôles, mise en situations
  • Apports du formateur expert
  • Confrontation d’expériences et analyse
  • Mises en situations, et analyse vidéo avec caméscope
  • Documents de formation 24h/24h sur SUIVal™
  • Plan d’Action Spécifique de Suivi (PA.S.S)

En dessous de 6 participants, nous nous réservons le droit de vous transférer vers une autre date et lieu.

Alternance de présentiel et distanciel, de travail synchrone et asynchrone :

  • Amont de la formation : accès espace SUIVal™ pour travaux tutorés et évaluation en terme « être capable de… »
  • 14 heures de présentiel : regroupements dans votre région (sous réserve d’un nombre de réservation suffisante)
  • Aval formation : accès espace SUIVal™ pour un suivi et une validation des acquis de formation à 3 mois.

Formations complémentaires conseillées

Relation privilégiée avec ses distributeurs
Piloter et animer un réseau de distribution
Dynamiser sa pratique merchandising
Accueil merchandising de la distribution
Promoteur merchandising auprès d’un réseau

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Le lieu de la formation sera précisé 3 semaines avant le démarrage

Formation ouverte

Dernières places

Les 29 et 30 août 2019
Les 18 et 19 septembre 2019
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Les 29 et 30 octobre 2019
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