Dynamiser sa pratique merchandising

Formations éligibles au nouveau dispositif FNE Formation renforcé
(Financement par l’État de la formation des salariés en activité partielle)

Maitriser le concept du merchandising pour améliorer la visibilité des produits en linéaires au travers d’une argumentation marketing convaincante.

Dans le cadre de la valorisation des compétences :

Maîtriser les techniques de base de l’action promotionnelle du rayon
Savoir adapter son offre et l’utilisation de l’espace, à la saisonnalité et aux attentes de la clientèle
Mieux appréhender le rapport mise en avant des produits / CA rapporté

  • Commercial de la distribution.
  • Vendeur Conseil en Magasin.
  • Employé Libre Service
  • Vendeur polyvalent.
  • Merchandiseur.
  • Commercial itinérant auprès de la distribution.

Pré-requis : Cette formation ne nécessite pas de prérequis.

1 – Pour commencer

AutoClass sur notre plateforme LMS SUIVal dédiée et sécurisée (2 heures)

  • Test de positionnement : Auto-évaluation de vos compétences
  • Un auto-diagnostic pour se situer et définir ses priorités

2 – MasterClass : Les actions promotionnelles (4 heures)

Les différentes possibilités d’actions promotionnelles

  • Les objectifs de l’action promotionnelle
  • Les types de promotions spécifiques possibles au rayon

Le choix des références

  • L’importance de la saisonnalité des produits dans l’offre rayon
  • La construction de l’assortiment et le choix des références à mettre en avant

Les mises en avant et l’aménagement du point de vente

  • Les attentes des distributeurs et consommateurs envers le rayon
  • L’utilisation de l’espace : mobilier, circulation, éclairage…

AutoClass pratique : Travaux et études de cas (2 heures)

  • Résolution travaux spécifiques ou élaboration d’un cas spécifique participant sur la plateforme LMS SUIVal

3 – MasterClass : Les techniques marchandes (4 heures)

L’importance des techniques marchandes

  • Le merchandising d’organisation : les techniques d’implantation du rayon
  • Le merchandising de séduction : les techniques de présentation ou la mise en scène de l’offre du rayon et des promotions

L’analyse des résultats

  • Les données chiffrées : CA, marge, rotation des produits
  • Les outils à mettre en place : fiche de suivi, plan d’implantation, planning d’utilisation des zones de promotion…

4- AutoClass : Plan d’Action Spécifique de Suivi (P.A.S.S.)

3 mois de suivi à distance + 1 heure de MasterClass :

  • Forum & Chat : Partage d’expérience
  • Travaux sur notre plateforme LMS SUIVal
  • Évaluation sommative : Quizz / Travaux / Études de cas
  • Validation des acquis de formation
  • Remise attestation / certification

100 % à distance :

  • Travaux individuels
  • Travaux pratiques/jeux de rôles/mise en situation en ligne
  • Apports du formateur expert
  • Confrontation d’expériences et analyse
  • SmartPocket de formation 24h/24h sur SUIVal

En dessous de 6 participants, nous nous réservons le droit de vous transférer vers une autre date.

Travail synchrone et asynchrone

  • Accès espace SUIVal pour travaux tutorés et évaluation en terme « être capable de… », pour un suivi et une validation des acquis de formation à 3 mois.

S'INSCRIRE

Le lieu de la formation sera précisé 3 semaines avant le démarrage

Formation ouverte

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