ENTRAINEMENT INTENSIF A LA NÉGOCIATION

La négociation est souvent ardue que ce soit face à un fournisseur, à un client ou même face à un collaborateur. Elle est pourtant incontournable et demande un savoir faire méthodologique ainsi que des compétences comportementales fermes.

Authentique accélérateur de performances, cette formation vous permettra de mettre en œuvre des réflexes et des conduites de gagnant pour négocier efficacement.

  • Établir le diagnostic de vos pratiques de négociation
  • Développer des réflexes gagnants dans toutes les négociations
  • Affirmer votre personnalité de négociateur par de l’entraînement intensif

Pré requis

  • Être formé(e) aux techniques de vente – Pratiquer la négociation

Ingénieurs commerciaux, chargée(e)s d’affaires et non commerciaux. Délégués commerciaux, Technico-commerciaux, Commerciaux réalisant le face à face client et qui souhaitent intégrer les leviers de négociations indispensables à leur fonction.

1 – Préparer efficacement sa négociation

  • Objectif plancher
  • Exigence de départ
  • Défendre sa proposition initiale
  • Obtenir une contrepartie avant toute concession
  • Engager vers une conclusion profitable
  • Maîtriser les règles d’or d’une négociation gagnante

 2 – S’adapter à tous les profils de négociateurs

  • Identifier les différents styles de négociateurs
  • S’adapter au style de l’autre et garder la maîtrise
  • Développer écoute et intuition pour influencer efficacement

3 – Se préparer à une rencontre difficile

  • Bâtir sa stratégie
  • Trouver la juste posture, physique et mentale
  • Inverser un rapport de forces défavorable
  • Déjouer les pièges des négociateurs
  • Faire face aux situations de tension avec sérénité

4 – S’entraîner sur des situations concrètes de négociation

  • Faire face aux différents profils de négociateurs
  • Utiliser les outils de la négociation en situation
  • Repérer ses atouts, travailler ses points de progrès
  • Réflexions de groupe
  • Travaux individuels
  • Travaux pratiques, jeux de rôles, mise en situations
  • Apports du formateur expert
  • Confrontation d’expériences et analyse
  • Mises en situations, et analyse vidéo avec caméscope
  • Documents de formation 24h/24h sur SUIVal™
  • Plan d’Action Spécifique de Suivi (PA.S.S)

En dessous de 6 participants, nous nous réservons le droit de vous transférer vers une autre date et lieu.

Alternance de présentiel et distanciel, de travail synchrone et asynchrone :

  • Amont de la formation : accès espace SUIVal™ pour travaux tutorés et évaluation en terme « être capable de… »
  • 7 heures de présentiel : regroupements dans votre région (sous réserve d’un nombre de réservation suffisante)
  • Aval formation : accès espace SUIVal™ pour un suivi et une validation des acquis de formation à 3 mois.

Formations complémentaires conseillées

Négociation pour non commerciaux
Méthodes et stratégie de négociation

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Le lieu de la formation sera précisé 3 semaines avant le démarrage

Formation ouverte

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