FORMATEUR EN COMMERCIAL

Devenir formateur commercial

Pour devenir consultant formateur commercial vente, votre expérience est fondamentale pour être crédible auprès de vos clients et de vos stagiaires.

Pour démarrer, il vous faut : des méthodes d’animation et de conception, des contenus formalisés…  et de l’entraînement. Sur chaque point du programme, vous disposez : de contenus prêts à l’emploi et de méthodes pédagogiques : cas, exercices…

Une méthode d’animation solide.

  • Construire un scénario pédagogique intégrant les techniques de vente et négociation.
  • Savoir animer une formation sur les thèmes de la vente et la négociation.

Toute personne qui souhaite exercer le métier de formateur avec une spécialisation dans le domaine de la vente.

Prérequis : Expérience commerciale de 5 ans minimum

Les thèmes sur lesquels vous serez capable d’animer

Technique de vente : Connaitre et animer

Réussir les premiers instants d’une animation de l’entretien de vente

  • Soigner le démarrage dans différentes situations (prospection / fidélisation)
  • Se positionner en prouvant d’emblée sa compétence
  • Créer un climat à la fois professionnel et détendu
  • Orienter le dialogue

Détecter les opportunités business et les critères de choix du client/prospect

  • Développer écoute active et empathie, s’adapter au style du client
  • Identifier les besoins potentiels avec une stratégie de mieux connaitre
  • Comprendre la situation du client et ses attentes

Présenter sa solution et méthode d’animation

  • Utiliser différentes méthodes d’argumentation selon la situation client
  • Évaluer et traiter les objections

Conclure l’entretien et valider la compréhension

  • Choisir le bon moment
  • Conclure directement sur la vente ou sur la suite à donner
  • Réagir aux objections de fin d’entretien
  • Verrouiller les accords

La négociation : Connaitre et animer

Identifier les mécanismes de la négociation

  • Connaître les techniques des acheteurs
  • Découvrir son profil de négociateur
  • Maîtriser les émotions et le stress liés à la situation de négociation

Préparer efficacement sa négociation

  • Visualiser les enjeux du client
  • Hiérarchiser ses propres objectifs, définir ses marges de manœuvre
  • Construire ses outils de négociation
  • Construire la stratégie de défense de son offre

Défendre sa position

  • Réagir aux tentatives de banalisation, de dévalorisation
  • Évaluer les chances d’aboutir à un accord
  • Identifier les contreparties à obtenir, les points d’accord possibles

Avancer vers un accord

  • Engager une logique de construction de l’accord
  • Verrouiller les accords mineurs
  • Préserver l’essentiel de sa stratégie
  • Traiter les objections
  • Formaliser l’accord
  • Réflexions de groupe
  • Travaux individuels
  • Travaux pratiques, jeux de rôles, mise en situations
  • Apports du formateur expert
  • Confrontation d’expériences et analyse
  • Mises en situations, et analyse vidéo avec caméscope
  • Documents de formation 24h/24h sur SUIVal™
  • Plan d’Action Spécifique de Suivi (PA.S.S)

En dessous de 6 participants, nous nous réservons le droit de vous transférer vers une autre date et lieu.

Alternance de présentiel et distanciel, de travail synchrone et asynchrone :

  • Amont de la formation : accès espace SUIVal™ pour travaux tutorés et évaluation en terme « être capable de… »
  • 42 heures de présentiel : regroupements dans votre région (sous réserve d’un nombre de réservation suffisante)
  • Aval formation : accès espace SUIVal™ pour un suivi et une validation des acquis de formation à 3 mois.

S'INSCRIRE

Le lieu de la formation sera précisé 3 semaines avant le démarrage

Formation ouverte

Dernières places

Du 20 au 22 novembre 2019
et du 11 au 13 décembre 2019
Du 29 au 31 janvier 2020
Du 27 au 29 avril 2020
et du 18 au 20 mai 2020
Du 17 au 19 juin 2020
Du 16 au 18 mars 2020
et du 06 au 08 avril 2020
Du 22 au 24 juillet 2020
Du 01 au 03 avril 2020
et du 22 au 24 avril 2020
Du 05 au 07 février 2020
et du 26 au 28 février 2020
Du 02 au 04 juin 2020