GAGNER AU QUOTIDIEN EN SÉRÉNITÉ

Nous vivons tous des pressions qui affectent notre efficacité au quotidien. De façon occasionnelle et même permanente, nous nous sommes entendu dire « je n’ai pas le temps », « je ne gère que l’impondérable », « tout est urgent ».

Cette formation vous permet d’optimiser la gestion des priorités commerciales et d’être plus serein pour faire la différence sur par vos résultats.

  • Gagner en efficacité dans la gestion de son portefeuille
  • Être plus serein dans l’atteinte des ses objectifs
  • Maîtriser les risques de pertes clients
  • Anticiper sur la planification de ses actions au quotidien

Ingénieurs commerciaux, chargée(e)s d’affaires et non commerciaux. Délégués commerciaux, Technico-commerciaux, Commerciaux qui cherchent à gagner en sérénité dans leur organisation commerciale au quotidien.

Gagner en sérénité sur la gestion du portefeuille clients

  • Savoir distinguer l’urgence et l’importance
  • Analyser son portefeuille pour prioriser ses actions
  • Identifier et élaborer une stratégie de prospection rentable
  • Formuler des objectifs SMART
  • Élaborer son plan d’action terrain pour une réussite de résultat

Maîtriser le temps et son organisation au quotidien

  • Qui sont nos mangeurs de temps ?
  • Les facteurs d’une mauvaise organisation et gestion du temps
  • Mieux maîtriser le temps de A à Z
  • Identifier son propre rapport au temps et ses messages contraignants
  • Connaître les lois du temps qui régissent notre quotidien

Mieux gérer son stress pour booster ses ventes

  • Êtes-vous candidat au stress ?
  • Les 3 stades de réaction au stress
  • Repérez vos facteurs de stress et vos modes de fonctionnement
  • Faire face au changement

Se préparer à une rencontre difficile

  • Bâtir sa stratégie
  • Trouver la juste posture, physique et mentale
  • Inverser un rapport de forces défavorable
  • Déjouer les pièges des négociateurs
  • Faire face aux situations de tension avec sérénité
  • Réflexions de groupe
  • Travaux individuels
  • Travaux pratiques, jeux de rôles, mise en situations
  • Apports du formateur expert
  • Confrontation d’expériences et analyse
  • Mises en situations, et analyse vidéo avec caméscope
  • Documents de formation 24h/24h sur SUIVal™
  • Plan d’Action Spécifique de Suivi (PA.S.S)

En dessous de 6 participants, nous nous réservons le droit de vous transférer vers une autre date et lieu.

Alternance de présentiel et distanciel, de travail synchrone et asynchrone :

  • Amont de la formation : accès espace SUIVal™ pour travaux tutorés et évaluation en terme « être capable de… »
  • 14 heures de présentiel : regroupements dans votre région (sous réserve d’un nombre de réservation suffisante)
  • Aval formation : accès espace SUIVal™ pour un suivi et une validation des acquis de formation à 3 mois.

Formations complémentaires conseillées

Commerciaux, soyez à l’aise en public
Mieux se connaître et se comporter à la vente
Formation pratique à la vente
Perfectionnement aux techniques de vente

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Le lieu de la formation sera précisé 3 semaines avant le démarrage

Formation ouverte

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