- Gagner en efficacité dans la gestion de son portefeuille
- Être plus serein dans l’atteinte des ses objectifs
- Maîtriser les risques de pertes clients
- Anticiper sur la planification de ses actions au quotidien
Ingénieurs commerciaux, chargée(e)s d’affaires et non commerciaux. Délégués commerciaux, Technico-commerciaux, Commerciaux qui cherchent à gagner en sérénité dans leur organisation commerciale au quotidien.
Gagner en sérénité sur la gestion du portefeuille clients
- Savoir distinguer l’urgence et l’importance
- Analyser son portefeuille pour prioriser ses actions
- Identifier et élaborer une stratégie de prospection rentable
- Formuler des objectifs SMART
- Élaborer son plan d’action terrain pour une réussite de résultat
Maîtriser le temps et son organisation au quotidien
- Qui sont nos mangeurs de temps ?
- Les facteurs d’une mauvaise organisation et gestion du temps
- Mieux maîtriser le temps de A à Z
- Identifier son propre rapport au temps et ses messages contraignants
- Connaître les lois du temps qui régissent notre quotidien
Mieux gérer son stress pour booster ses ventes
- Êtes-vous candidat au stress ?
- Les 3 stades de réaction au stress
- Repérez vos facteurs de stress et vos modes de fonctionnement
- Faire face au changement
Se préparer à une rencontre difficile
- Bâtir sa stratégie
- Trouver la juste posture, physique et mentale
- Inverser un rapport de forces défavorable
- Déjouer les pièges des négociateurs
- Faire face aux situations de tension avec sérénité
- Réflexions de groupe
- Travaux individuels
- Travaux pratiques, jeux de rôles, mise en situations
- Apports du formateur expert
- Confrontation d’expériences et analyse
- Mises en situations, et analyse vidéo avec caméscope
- Documents de formation 24h/24h sur SUIVal™
- Plan d’Action Spécifique de Suivi (PA.S.S)
En dessous de 6 participants, nous nous réservons le droit de vous transférer vers une autre date et lieu.
Alternance de présentiel et distanciel, de travail synchrone et asynchrone :
- Amont de la formation : accès espace SUIVal™ pour travaux tutorés et évaluation en terme « être capable de… »
- 14 heures de présentiel : regroupements dans votre région (sous réserve d’un nombre de réservation suffisante)
- Aval formation : accès espace SUIVal™ pour un suivi et une validation des acquis de formation à 3 mois.