Nous vivons tous des pressions qui affectent notre efficacité au quotidien. De façon occasionnelle et même permanente, nous nous sommes entendu dire « je n’ai pas le temps », « je ne gère que l’impondérable », « tout est urgent ». Cette formation vous permet d’optimiser la gestion des priorités commerciales et d’être plus serein pour faire la différence sur par vos résultats.
GAGNER AU QUOTIDIEN EN SÉRÉNITÉ
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INTER Réf. : VN11.940 Durée : 2 jours Tarif Net : 1 100,00 € Net / Pers. Forfait repas : 23 €HT / Jour
- Gagner en efficacité dans la gestion de son portefeuille
- Être plus serein dans l’atteinte des ses objectifs
- Maîtriser les risques de pertes clients
- Anticiper sur la planification de ses actions au quotidien
Ingénieurs commerciaux, chargée(e)s d’affaires et non commerciaux. Délégués commerciaux, Technico-commerciaux, Commerciaux qui cherchent à gagner en sérénité dans leur organisation commerciale au quotidien.
Gagner en sérénité sur la gestion du portefeuille clients
- Savoir distinguer l’urgence et l’importance
- Analyser son portefeuille pour prioriser ses actions
- Identifier et élaborer une stratégie de prospection rentable
- Formuler des objectifs SMART
- Élaborer son plan d’action terrain pour une réussite de résultat
Maîtriser le temps et son organisation au quotidien
- Qui sont nos mangeurs de temps ?
- Les facteurs d’une mauvaise organisation et gestion du temps
- Mieux maîtriser le temps de A à Z
- Identifier son propre rapport au temps et ses messages contraignants
- Connaître les lois du temps qui régissent notre quotidien
Mieux gérer son stress pour booster ses ventes
- Êtes-vous candidat au stress ?
- Les 3 stades de réaction au stress
- Repérez vos facteurs de stress et vos modes de fonctionnement
- Faire face au changement
Se préparer à une rencontre difficile
- Bâtir sa stratégie
- Trouver la juste posture, physique et mentale
- Inverser un rapport de forces défavorable
- Déjouer les pièges des négociateurs
- Faire face aux situations de tension avec sérénité
- Réflexions de groupe
- Travaux individuels
- Travaux pratiques, jeux de rôles, mise en situations
- Apports du formateur expert
- Confrontation d’expériences et analyse
- Mises en situations, et analyse vidéo avec caméscope
- Documents de formation 24h/24h sur SUIVal™
- Plan d’Action Spécifique de Suivi (PA.S.S)
En dessous de 6 participants, nous nous réservons le droit de vous transférer vers une autre date et lieu.
Alternance de présentiel et distanciel, de travail synchrone et asynchrone :
- Amont de la formation : accès espace SUIVal™ pour travaux tutorés et évaluation en terme « être capable de… »
- 14 heures de présentiel : regroupements dans votre région (sous réserve d’un nombre de réservation suffisante)
- Aval formation : accès espace SUIVal™ pour un suivi et une validation des acquis de formation à 3 mois.
Formations complémentaires conseillées
Commerciaux, soyez à l’aise en public
Mieux se connaître et se comporter à la vente
Formation pratique à la vente
Perfectionnement aux techniques de vente
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Le lieu de la formation sera précisé 3 semaines avant le démarrage
Formation ouverte
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