LES FONDAMENTAUX DU MARKETING

Chef de produit – Créatif – Ingénieur – Commercial

Toute personne souhaitant contribuer à l’action marketing

Aucun pré-requis n’est nécessaire pour cette formation

Qu’est-ce que le marketing ? Quelles sont ses missions ? La bonne démarche

• Les différents types de marketing : stratégique, opérationnel, supports des commerciaux
• Comment se construit la création de valeur ?
• Évolution et nouveaux supports du marketing : marketing online, trade marketing, CRM, sites sociaux, plateforme collaborative…

Analyser son environnement

• Outils et méthodes pour étudier les opportunités du marché : détecter les créneaux à occuper (études quali/quanti/socio-culturelles/cahiers de tendances)
• Étapes et structure d’une étude : quelles informations récolter, avec quels outils, quelle méthodologie choisir et quand faire une étude ?

Élaborer sa matrice SWOT à partir de l’analyse de l’environnement

• Construire son MAPPING pour identifier les segments vierges et les positions de la concurrence

Segmenter, cibler et positionner son offre

Segmentation et ciblage marketing en BtoB et en BtoC

Base de données, CRM et fichiers clientèle : les apports du marketing direct et du datamining pour faire des scorings et personnaliser ses offres et communications

Les règles d’or d’un bon positionnement : le concept- board comme outil d’évaluation

Besoin-Marché-Produit : construire un mix marketing gagnant

• Créer ou renouveler les produits/l’offre de la marque pour répondre aux attentes clients
• Les 4 P : choix en cohérence des politiques de produit, prix, distribution et publi promotion avec les média classiques et nouveaux (Inbound & Outbound)

Maîtriser les règles d’un bon mix marketing

• Le mixage des paramètres : Prix, Produit, Promotion, Place en ligne avec le positionnement de la marque

Réaliser son plan marketing

• Définir les objectifs et actions cohérentes avec le diagnostic
• Structure, modalités de validation et conseils de présentation
• Lien entre marketing, plan d’action commerciale et plan de production

Décupler les performances commerciales grâce au marketing

• Les relations entre le service marketing et les autres services : vente, RetD, fabrication, logistique, finance et externe comme les agences de publicité, de design, d’études…
• La synergie marketing – action commerciale et force de vente : les supports, argumentaires et le suivi et contrôle des objectifs et des moyens clés

• Réflexions de groupe
• Travaux individuels
• Travaux pratiques, jeux de rôles, mise en situations
• Apports du formateur expert
• Confrontation d’expériences et analyse
• Mises en situations, et analyse vidéo avec caméscope
• Documents de formation 24h/24h sur SUIVal™
• Plan d’Action Spécifique de Suivi (PA.S.S)

En dessous de 6 participants, nous nous réservons le droit de vous transférer vers une autre date et lieu.

Alternance de présentiel et distanciel, de travail synchrone et asynchrone :

• Amont de la formation : accès espace SUIVal™ pour travaux tutorés et évaluation en terme « être capable de… »
• 21 heures de présentiel : regroupements dans votre région (sous réserve d’un nombre de réservation suffisante)
• Aval formation : accès espace SUIVal™ pour un suivi et une validation des acquis de formation à 3 mois.