LES FONDAMENTAUX DU MARKETING

Le marketing pour tous !

Né à l’origine d’une réflexion portée sur l’offre et la demande, le marketing, ou mercatique, est rapidement devenu une discipline à part entière. Sa méthodologie et ses outils ont été parfaitement intégrés par les entreprises et sont devenus indispensables à leurs survies.

C’est pourquoi, la maîtrise du marketing demande aujourd’hui un large éventail de connaissances et de bases solides sur les fondements du marketing : le marché, le produit, l’environnement, le consommateur.

  • Comprendre et parler le même langage que ses interlocuteurs marketing clients et internes
  • S’approprier les concepts, techniques et outils du marketing
  • Décupler les performances commerciales grâce au marketing
  • Chef de produit
  • Créatif
  • Ingénieur
  • Commercial

Toute personne souhaitant contribuer à l’action marketing

Aucun pré-requis n’est nécessaire pour cette formation

Qu’est-ce que le marketing ? Quelles sont ses missions ? La bonne démarche

  • Les différents types de marketing : stratégique, opérationnel, supports des commerciaux
  • Comment se construit la création de valeur ?
  • Évolution et nouveaux supports du marketing : marketing online, trade marketing, CRM, sites sociaux, plateforme collaborative…

Analyser son environnement

  • Outils et méthodes pour étudier les opportunités du marché : détecter les créneaux à occuper (études quali/quanti/socio-culturelles/cahiers de tendances)
  • Étapes et structure d’une étude : quelles informations récolter, avec quels outils, quelle méthodologie choisir et quand faire une étude ?

Élaborer sa matrice SWOT à partir de l’analyse de l’environnement

  • Construire son MAPPING pour identifier les segments vierges et les positions de la concurrence

Segmenter, cibler et positionner son offre

  • Segmentation et ciblage marketing en BtoB et en BtoC
  • Base de données, CRM et fichiers clientèle : les apports du marketing direct et du datamining pour faire des scorings et personnaliser ses offres et communications
  • Les règles d’or d’un bon positionnement : le concept- board comme outil d’évaluation

Besoin-Marché-Produit : construire un mix marketing gagnant

  • Créer ou renouveler les produits/l’offre de la marque pour répondre aux attentes clients
  • Les 4 P : choix en cohérence des politiques de produit, prix, distribution et publi promotion avec les média classiques et nouveaux (Inbound & Outbound)

Maîtriser les règles d’un bon mix marketing

  • Le mixage des paramètres : Prix, Produit, Promotion, Place en ligne avec le positionnement de la marque

Réaliser son plan marketing

  • Définir les objectifs et actions cohérentes avec le diagnostic
  • Structure, modalités de validation et conseils de présentation
  • Lien entre marketing, plan d’action commerciale et plan de production

Décupler les performances commerciales grâce au marketing

  • Les relations entre le service marketing et les autres services : vente, RetD, fabrication, logistique, finance et externe comme les agences de publicité, de design, d’études…
  • La synergie marketing – action commerciale et force de vente : les supports, argumentaires et le suivi et contrôle des objectifs et des moyens clés.
  • Réflexions de groupe
  • Travaux individuels
  • Travaux pratiques, jeux de rôles, mise en situations
  • Apports du formateur expert
  • Confrontation d’expériences et analyse
  • Mises en situations, et analyse vidéo avec caméscope
  • Documents de formation 24h/24h sur SUIVal™
  • Plan d’Action Spécifique de Suivi (PA.S.S)

En dessous de 6 participants, nous nous réservons le droit de vous transférer vers une autre date et lieu.

Alternance de présentiel et distanciel, de travail synchrone et asynchrone :

  • Amont de la formation : accès espace SUIVal™ pour travaux tutorés et évaluation en terme « être capable de… »
  • 21 heures de présentiel : regroupements dans votre région (sous réserve d’un nombre de réservation suffisante)
  • Aval formation : accès espace SUIVal™ pour un suivi et une validation des acquis de formation à 3 mois.

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Le lieu de la formation sera précisé 3 semaines avant le démarrage

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