Maîtriser vos coûts pour mieux calculer vos prix

Mieux maîtriser ses coûts de revient, c’est mieux gérer sa rentabilité et faire de la gestion prévisionnelle.

C’est aussi éviter la vente à perte, avec des marges trop faibles ou des tarifs trop élevés (perte de vente).

  • Comprendre ce qu’est un coût de revient,
  • Analyser les composantes du coût de revient,
  • Maîtriser les coûts de revient à l’import,
  • Intégrer les différents coûts et les maîtriser,
  • Savoir calculer sa marge pour fixer ses prix de vente

Responsable grands comptes, responsable de vente aux grands comptes, ingénieur commercial, manager, commercial chargé d’acquérir et de développer des grands comptes.

CALCULER SON COUT DE REVIENT

  • Définition du coût de revient
  • Pourquoi calculer ses prix de revient ?
  • Appréhender les notions de prix de revient
  • Évaluer ses coûts d’importation
  • Intégrer les différents coûts
  • Comment calculer les coûts de revient ?
  • Évaluer le coût de l’heure de travail
  • Apprécier sa valeur ajoutée

CALCULER SES MARGES ET PRIX DE VENTE

  • Calculer sa marge
  • Fixer ses prix de vente
  • Coefficient multiplicateur et prix de vente
  • Prendre en compte la psychologie du client
  • Réflexions de groupe
  • Travaux individuels
  • Travaux pratiques, jeux de rôles, mise en situations
  • Apports du formateur expert
  • Confrontation d’expériences et analyse
  • Mises en situations, et analyse vidéo avec caméscope
  • Documents de formation 24h/24h sur SUIVal™
  • Plan d’Action Spécifique de Suivi (PA.S.S)

En dessous de 6 participants, nous nous réservons le droit de vous transférer vers une autre date et lieu.

Alternance de présentiel et distanciel, de travail synchrone et asynchrone :

  • Amont de la formation : accès espace SUIVal™ pour travaux tutorés et évaluation en terme « être capable de… »
  • 14 heures de présentiel : regroupements dans votre région (sous réserve d’un nombre de réservation suffisante)
  • Aval formation : accès espace SUIVal™ pour un suivi et une validation des acquis de formation à 3 mois.

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Le lieu de la formation sera précisé 3 semaines avant le démarrage

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