NÉGOCIATION POUR NON COMMERCIAUX

Ingénieurs d’Affaires, Techniciens en appui à des négociations, Professions libérales, Managers dont la fonction intègre des relations commerciales : Préparer et maîtriser vos entretiens de négociation.

De cette formation, vous y trouverez les clés pour résister aux pressions des acheteurs. Une démarche complète pour renforcer votre position de négociateur.

Mieux comprendre la position de l’acheteur et connaître les règles de négociation pour résister aux pressions :

  • Connaître une méthode simple, pratique et efficace pour préparer ses négociations
  • Savoir mieux défendre ses marges lors des négociations
  • Préserver la rentabilité des affaires et renforcer les relations commerciales
  • Augmenter la confiance en soi lors des négociations

Chefs de projets, Technico-commerciaux, Ingénieurs d’Affaires, Techniciens en appui à des négociations, Professions libérales, Managers non-commerciaux qui souhaitent préserver la rentabilité et/ou mieux valoriser la relation commerciale.

Évaluer l’impact de ses propres négociations

  • Prendre conscience des conséquences d’une remise, d’un délai de paiement
  • La grille d’analyse directe pour mieux se préparer et anticiper
  • Comment rétablir le rapport de force ?
  • Connaître les 6 curseurs du pouvoir des acheteurs
  • Les questions à se poser pour agir sur le rapport de force
  • Savoir mieux convaincre avant de négocier

   Mieux préparer sa négociation

  • Pour mieux anticiper : Objectifs, points limites, niveaux d’exigence à adopter
  • La matrice des objectifs, un outil pour argumenter sur ses exigences
  • Maîtriser les 5 règles d’or pour négocier avec profit
  • Tout finit généralement par un compromis
  • L’obstacle du prix – Demande directe de concession – La contrepartie – La pré-fermeture

   Déjouer les pièges en négociation

  • Les techniques des acheteurs pour obtenir les meilleures conditions
  • Les erreurs à éviter
  • Savoir sortir des situations d’impasse
  • Savoir établir un contexte relationnel plus durable
  • Réflexions de groupe
  • Travaux individuels
  • Travaux pratiques, jeux de rôles, mise en situations
  • Apports du formateur expert
  • Confrontation d’expériences et analyse
  • Mises en situations, et analyse vidéo avec caméscope
  • Documents de formation 24h/24h sur SUIVal™
  • Plan d’Action Spécifique de Suivi (PA.S.S)

En dessous de 6 participants, nous nous réservons le droit de vous transférer vers une autre date et lieu.

Alternance de présentiel et distanciel, de travail synchrone et asynchrone :

  • Amont de la formation : accès espace SUIVal™ pour travaux tutorés et évaluation en terme « être capable de… »
  • 14 heures de présentiel : regroupements dans votre région (sous réserve d’un nombre de réservation suffisante)
  • Aval formation : accès espace SUIVal™ pour un suivi et une validation des acquis de formation à 3 mois.

Formations complémentaires conseillées

Commerciaux, soyez à l’aise en public
Optimiser la négociation d’achat
Mieux se connaître et se comporter à la vente
Formation pratique à la vente
Perfectionnement aux techniques de vente
Commercial pour cadres non commerciaux
Gagner de nouveaux clients
Méthodes et stratégie de négociation
Entraînement intensif à la négociation
Gagner au quotidien en sérénité

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Le lieu de la formation sera précisé 3 semaines avant le démarrage

Formation ouverte

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