Ingénieurs d’Affaires, Techniciens en appui à des négociations, Professions libérales, Managers dont la fonction intègre des relations commerciales : Préparer et maîtriser vos entretiens de négociation. De cette formation, vous y trouverez les clés pour résister aux pressions des acheteurs. Une démarche complète pour renforcer votre position de négociateur.
NÉGOCIATION POUR NON COMMERCIAUX
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INTER Réf. : VN11.900 Durée : 2 jours Tarif Net : 1 480,00 € Net / Pers. Forfait repas : 23 €HT / Jour
Mieux comprendre la position de l’acheteur et connaître les règles de négociation pour résister aux pressions :
- Connaître une méthode simple, pratique et efficace pour préparer ses négociations
- Savoir mieux défendre ses marges lors des négociations
- Préserver la rentabilité des affaires et renforcer les relations commerciales
- Augmenter la confiance en soi lors des négociations
Chefs de projets, Technico-commerciaux, Ingénieurs d’Affaires, Techniciens en appui à des négociations, Professions libérales, Managers non-commerciaux qui souhaitent préserver la rentabilité et/ou mieux valoriser la relation commerciale.
Évaluer l’impact de ses propres négociations
- Prendre conscience des conséquences d’une remise, d’un délai de paiement
- La grille d’analyse directe pour mieux se préparer et anticiper
- Comment rétablir le rapport de force ?
- Connaître les 6 curseurs du pouvoir des acheteurs
- Les questions à se poser pour agir sur le rapport de force
- Savoir mieux convaincre avant de négocier
Mieux préparer sa négociation
- Pour mieux anticiper : Objectifs, points limites, niveaux d’exigence à adopter
- La matrice des objectifs, un outil pour argumenter sur ses exigences
- Maîtriser les 5 règles d’or pour négocier avec profit
- Tout finit généralement par un compromis
- L’obstacle du prix – Demande directe de concession – La contrepartie – La pré-fermeture
Déjouer les pièges en négociation
- Les techniques des acheteurs pour obtenir les meilleures conditions
- Les erreurs à éviter
- Savoir sortir des situations d’impasse
- Savoir établir un contexte relationnel plus durable
- Réflexions de groupe
- Travaux individuels
- Travaux pratiques, jeux de rôles, mise en situations
- Apports du formateur expert
- Confrontation d’expériences et analyse
- Mises en situations, et analyse vidéo avec caméscope
- Documents de formation 24h/24h sur SUIVal™
- Plan d’Action Spécifique de Suivi (PA.S.S)
En dessous de 6 participants, nous nous réservons le droit de vous transférer vers une autre date et lieu.
Alternance de présentiel et distanciel, de travail synchrone et asynchrone :
- Amont de la formation : accès espace SUIVal™ pour travaux tutorés et évaluation en terme « être capable de… »
- 14 heures de présentiel : regroupements dans votre région (sous réserve d’un nombre de réservation suffisante)
- Aval formation : accès espace SUIVal™ pour un suivi et une validation des acquis de formation à 3 mois.
Formations complémentaires conseillées
Commerciaux, soyez à l’aise en public
Optimiser la négociation d’achat
Mieux se connaître et se comporter à la vente
Formation pratique à la vente
Perfectionnement aux techniques de vente
Commercial pour cadres non commerciaux
Gagner de nouveaux clients
Méthodes et stratégie de négociation
Entraînement intensif à la négociation
Gagner au quotidien en sérénité
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Le lieu de la formation sera précisé 3 semaines avant le démarrage
Formation ouverte
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