Piloter et animer un réseau de distribution

Formations éligibles au nouveau dispositif FNE Formation renforcé
(Financement par l’État de la formation des salariés en activité partielle)

Motiver les distributeurs, mettre en œuvre les méthodes et bonnes pratiques pour développer les ventes, négocier efficacement, bien communiquer et « éduquer » le réseau de distributeurs : autant de compétences attendues de la part de l’animateur du réseau ou d’un promoteur merchandiseur pour développer efficacement les ventes.

Dans le cadre de la valorisation des compétences :

  • Posséder et communiquer une vision claire et opérationnelle du rôle et de la fonction de l’animateur de réseau
  • S’approprier une méthodologie et des outils pour mesurer l’efficacité du réseau de distribution
  • Construire son plan d’actions commerciales pour développer l’efficacité de son réseau
  • Faire vivre dans la durée son réseau en s’appuyant sur les équipes

Tout manager, promoteur merchandiseur et animateur de réseaux commerciaux intégrés, franchisés ou volontaires

Pré-requis : Cette formation ne nécessite pas de prérequis.

1 – Pour commencer

AutoClass sur notre plateforme LMS SUIVal dédiée et sécurisée (1 heure)

  • Test de positionnement : Auto-évaluation de vos compétences

2 – MasterClass : Maitriser la relation et le PAC (4 heures)

Maîtriser les leviers de la relation fabricant/distributeur

  • Définir vos objectifs en fonction de votre secteur d’activité
  • Comprendre les attentes et motivations des distributeurs
  • La matrice de fidélisation
  • Valoriser votre offre vis-à-vis du distributeur

Négocier un plan d’actions commerciales avec le distributeur

  • Dresser un bilan des opérations menées : appuyez-vous sur des indicateurs et des ratios pertinents
  • Analyser votre marché et son potentiel
  • Investir en tant que fabricant dans la performance du distributeur : un argument de poids dans vos négociations
  • Maîtriser les techniques de négociation
  • Mettre en œuvre le plan d’actions annuel, et verrouillez les engagements réciproques

AutoClass pratique : Travaux et études de cas (2 heures)

  • Résolution travaux spécifiques ou élaboration d’un cas spécifique participant sur la plateforme LMS SUIVal

3 – MasterClass : La performance commerciale (4 heures)

Développez la performance commerciale des vendeurs du distributeur

  • Animer votre réseau dans un contexte de pouvoirs réciproques : influencez positivement, faites « vivre » votre réseau
  • Développer les ventes grâce à la formation technique et commerciale des équipes
  • Accompagner le commercial sur le terrain : vendre ou faire vendre vos produits ?
  • Impliquer par une communication dynamisante et des réunions motivantes

Opérations commerciales : points de vigilance

  • Stimulations, challenges, concours : mode d’emploi, limites
  • Journées portes ouvertes
  • Opérations promotionnelles
  • Mailing et relance téléphonique

4- AutoClass : Plan d’Action Spécifique de Suivi (P.A.S.S.)

3 mois de suivi à distance + 1 heure de MasterClass :

  • Forum & Chat : Partage d’expérience
  • Travaux sur notre plateforme LMS SUIVal
  • Évaluation sommative : Quizz / Travaux / Études de cas
  • Validation des acquis de formation
  • Remise attestation / certification

100 % à distance :

  • Travaux individuels
  • Travaux pratiques/jeux de rôles/mise en situation en ligne
  • Apports du formateur expert
  • Confrontation d’expériences et analyse
  • SmartPocket de formation 24h/24h sur SUIVal

En dessous de 6 participants, nous nous réservons le droit de vous transférer vers une autre date.

Travail synchrone et asynchrone

  • Accès espace SUIVal pour travaux tutorés et évaluation en terme « être capable de… », pour un suivi et une validation des acquis de formation à 3 mois.

S'INSCRIRE

Le lieu de la formation sera précisé 3 semaines avant le démarrage

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