Points de vente et merchandising

Découvrir les dernières tendances du merchandising : Entre études, category management et théâtralisation, cette formation vous donne les clés pour attirer, stimuler et séduire vos clients.  Une formation indispensable pour faire de votre point de vente un véritable levier de croissance et un lieu de vie.

Cette formation vous permet de :

  • Faire du point de vente un levier de croissance et un lieu de vie
  • Concevoir des solutions merchandising efficientes pour atteindre ses objectifs
  • Donner vie à ses produits par des mises en scène qui déclenche l’achat
  • Manager d’Univers marchand
  • Responsable point de vente
  • Vendeur magasin
  • Employé(e) libre service
  • Commerciaux point de vente

ATTIRER ET SÉDUIRE LES CONSOMMATEURS
Cerner les profils des « néo-consommateurs »

  • Client zappeur, différenciation d’enseigne, recherche de relations de proximité : intégrer les problématiques de consommation pour ré-enchanter l’achat
  • Vérifier la validité et la pertinence du processus catégoriel : les 5 « questions filtres »
  • Entretiens en face-à-face, observation des comportements in situ, panels et données distributeurs … : quels types d’études pour quels objectifs ?
  • Catégories, familles, segments : avantages et inconvénients du Category Management

Cas pratique : Identifier les rôles des catégories produits dans les univers de l’alimentaire, du non alimentaire, en grandes surfaces et dans le commerce de détail

FAIRE DU POINT DE VENTE UN VÉRITABLE LEVIER DE CROISSANCE…
Créer des univers produits performants

  • 7 stratégies et 4 tactiques pour combiner dans un concept magasin les valeurs d’enseigne, la stratégie marketing et la stratégie commerciale
  • Suivre les 7 étapes de création d’univers produits dans un magasin

Cas pratique : Choix de thèmes, vérification de la pertinence de la construction de l’univers et des catégories, détermination du rôle dominant de l’univers et de chacune des catégories qui le composent et choix des indicateurs de performance

…ET UN LIEU DE VIE
Connaître les mises en scène qui font vendre : de la CLV au Visual Merchandising

  • L’agencement et la circulation
  • La structuration de l’offre et les différents modes de présentation : tout pour séduire, informer et accompagner le client jusqu’à l’acte d’achat
  • Les vitrines, règles de base et applications actuelles pour capter l’attention

Cas pratique : Élaborer et mettre en œuvre un plan d’actions en matière de CLV et Visual merchandising d’un univers produits sur le lieu de vente. Illustration d’applicatifs de design, théâtralisation, visual merchandising de différents univers

  • Réflexions de groupe
  • Travaux individuels
  • Travaux pratiques, jeux de rôles, mise en situations
  • Apports du formateur expert
  • Confrontation d’expériences et analyse
  • Mises en situations, et analyse vidéo avec caméscope
  • Documents de formation 24h/24h sur SUIVal™
  • Plan d’Action Spécifique de Suivi (PA.S.S)

En dessous de 6 participants, nous nous réservons le droit de vous transférer vers une autre date et lieu.

Alternance de présentiel et distanciel, de travail synchrone et asynchrone :

  • Amont de la formation : accès espace SUIVal™ pour travaux tutorés et évaluation en terme « être capable de… »
  • 14 heures de présentiel : regroupements dans votre région (sous réserve d’un nombre de réservation suffisante)
  • Aval formation : accès espace SUIVal™ pour un suivi et une validation des acquis de formation à 3 mois.

S'INSCRIRE

Le lieu de la formation sera précisé 3 semaines avant le démarrage

Formation ouverte

Dernières places

Les 12 et 13 juin 2019
Les 22 et 23 août 2019
Les 26 et 27 septembre 2019
Les 26 et 27 juin 2019
Les 28 et 29 novembre 2019
Les 15 et 16 juillet 2019
Les 17 et 18 octobre 2019
Les 10 et 11 octobre 2019
Les 09 et 10 septembre 2019
Les 06 et 07 novembre 2019