Merchandiseur auprès de la distribution

Motiver les distributeurs, mettre en œuvre les méthodes et bonnes pratiques pour développer les ventes, négocier efficacement, bien communiquer et « éduquer » le réseau de distributeurs : autant de compétences attendues de la part de l’animateur du réseau ou d’un promoteur merchandiseur pour développer efficacement les ventes.

Dans le cadre de la valorisation des compétences :

  • Posséder et communiquer une vision claire et opérationnelle du rôle et de la fonction de l’animateur de réseau.
  • S’approprier une méthodologie et des outils pour mesurer l’efficacité du réseau de distribution.
  • Construire son plan d’actions commerciales pour développer l’efficacité de son réseau.
  • Faire vivre dans la durée son réseau en s’appuyant sur les équipes.

Tout manager, promoteur merchandiseur et animateur de réseaux commerciaux intégrés, franchisés ou volontaires.

  • Commerciaux grande distribution
  • Promoteur / Merchandiseur auprès de la distribution
  • Manager d’Univers Marchand​
  • Responsable point de vente
  • Vendeur magasin
  • Employé(e) libre service
  • Commerciaux point de vente

Pré-requis : Cette formation ne nécessite pas de prérequis.

1 – En amont du présentiel (2 heures)

AutoClass sur notre plateforme LMS SUIVal dédiée et sécurisée

  • Test de positionnement : Auto-évaluation de vos compétences
  • Un auto-diagnostic « Êtes vous un bon merchandiseur »

2 – En présentiel (14 heures)

Maîtriser les leviers de la relation fabricant/distributeur

  • Définir vos objectifs en fonction de votre secteur d’activité
  • Comprendre les attentes et motivations des distributeurs
  • La matrice de fidélisation
  • Valoriser votre offre vis-à-vis du distributeur

Négocier un plan d’actions commerciales avec le distributeur

  • Dresser un bilan des opérations menées : appuyez-vous sur des indicateurs et des ratios pertinent
  • Analyser votre marché et son potentiel
  • Investir en tant que fabricant dans la performance du distributeur : un argument de poids dans vos négociations
  • Maîtriser les techniques de négociation
  • Mettre en œuvre le plan d’actions annuel, et verrouillez les engagements réciproques

Développer la performance commerciale des vendeurs du distributeur

  • Animer votre réseau dans un contexte de pouvoirs réciproques : influencez positivement, faites « vivre » votre réseau
  • Développer les ventes grâce à la formation technique et commerciale des équipes
  • Accompagner le commercial sur le terrain : vendre ou faire vendre vos produits ?
  • Impliquer par une communication dynamisante et des réunions motivantes

Opérations commerciales : points de vigilance

  • Stimulations, challenges, concours : mode d’emploi, limites
  • Journées portes ouvertes
  • Opérations promotionnelles
  • Mailing et relance téléphonique

3 – En aval du présentiel

Plan d’Action Spécifique de Suivi (P.A.S.S.) : 3 mois de suivi à distance + 1 heure de MasterClass :

  • Accès au Forum & Chat : Partage et échanger avec les autres participants et votre expert(e) formateur(trice)
  • Travaux sur notre plateforme LMS SUIVal
  • MasterClass : Échange d’expérience + préparation à l’évaluation sommative.
  • Évaluation sommative : Quizz / Travaux / Études de cas / Dossier professionnel présenté à notre Jury interne.
  • Validation des acquis de formation
  • Remise attestation / certification
  • Réflexions de groupe
  • Travaux individuels
  • Travaux pratiques, mise en situations en AutoClass
  • Apports du formateur expert
  • Confrontation d’expériences et analyse
  • SmartPocket de formation 24h/24h sur la plateforme LMS SUIVal

En dessous de 6 participants, nous nous réservons le droit de vous transférer vers une autre date et lieu.

Alternance de présentiel et distanciel, de travail synchrone et asynchrone :

  • Amont de la formation : accès espace SUIVal pour travaux tutorés et évaluation en terme « être capable de… »
  • Aval formation : accès espace SUIVal pour un suivi et une validation des acquis de formation à 3 mois.
  • Des études de cas et des exemples de différents secteurs favorisent l’appropriation de l’ensemble des outils.

Formations complémentaires conseillées

  • Relation privilégiée avec ses distributeurs
  • Piloter et animer un réseau de distribution
  • Dynamiser sa pratique merchandising
  • Accueil merchandising de la distribution
  • Promoteur merchandising auprès d’un réseau

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Le lieu de la formation sera précisé 3 semaines avant le démarrage

Formation ouverte

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