Promoteur-Merchandiseur auprès d’un réseau de distribution

Motiver les distributeurs, mettre en œuvre les méthodes et bonnes pratiques pour développer les ventes, négocier efficacement, bien communiquer et « éduquer » le réseau de distributeurs : autant de compétences attendues de la part de l’animateur du réseau ou d’un promoteur merchandiseur pour développer efficacement les ventes.

Dans le cadre de la valorisation des compétences :

  • Posséder et communiquer une vision claire et opérationnelle du rôle et de la fonction de l’animateur de réseau.
  • S’approprier une méthodologie et des outils pour mesurer l’efficacité du réseau de distribution.
  • Construire son plan d’actions commerciales pour développer l’efficacité son réseau.
  • Faire vivre dans la durée son réseau en s’appuyant sur les équipes.

Tout manager, promoteur merchandiseur et animateur de réseaux commerciaux intégrés, franchisés ou volontaires

Maîtrisez les leviers de la relation fabricant/distributeur

  • Définissez vos objectifs en fonction de votre secteur d’activité
  • Comprenez les attentes et motivations des distributeurs
  • La matrice de fidélisation
  • Valorisez votre offre vis-à-vis du distributeur

Négociez un plan d’actions commerciales avec le distributeur

  • Dressez un bilan des opérations menées : appuyez-vous sur des indicateurs et des ratios pertinent
  • Analysez votre marché et son potentiel
  • Investissez en tant que fabricant dans la performance du distributeur : un argument de poids dans vos négociations
  • Maîtrisez les techniques de négociation
  • Mettez en œuvre le plan d’actions annuel, et verrouillez les engagements réciproques

Développez la performance commerciale des vendeurs du distributeur

  • Animez votre réseau dans un contexte de pouvoirs réciproques : influencez positivement, faites « vivre » votre réseau
  • Développez les ventes grâce à la formation technique et commerciale des équipes
  • Accompagnez le commercial sur le terrain : vendre ou faire vendre vos produits ?
  • Impliquez par une communication dynamisante et des réunions motivantes

Opérations commerciales : points de vigilance

  • Stimulations, challenges, concours : mode d’emploi, limites
  • Journées portes ouvertes
  • Opérations promotionnelles
  • Mailing et relance téléphonique
  • Réflexions de groupe
  • Travaux individuels
  • Travaux pratiques, jeux de rôles, mise en situations
  • Apports du formateur expert
  • Confrontation d’expériences et analyse
  • Mises en situations, et analyse vidéo avec caméscope
  • Documents de formation 24h/24h sur SUIVal™
  • Plan d’Action Spécifique de Suivi (PA.S.S)

En dessous de 6 participants, nous nous réservons le droit de vous transférer vers une autre date et lieu.

Alternance de présentiel et distanciel, de travail synchrone et asynchrone :

  • Amont de la formation : accès espace SUIVal™ pour travaux tutorés et évaluation en terme « être capable de… »
  • 21 heures de présentiel : regroupements dans votre région (sous réserve d’un nombre de réservation suffisante)
  • Aval formation : accès espace SUIVal™ pour un suivi et une validation des acquis de formation à 3 mois.

Formations complémentaires conseillées

Relation privilégiée avec ses distributeurs
Piloter et animer un réseau de distribution
Dynamiser sa pratique merchandising
Accueil merchandising de la distribution
Promoteur merchandising auprès d’un réseau

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Le lieu de la formation sera précisé 3 semaines avant le démarrage

Formation ouverte

Dernières places

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