Dans le cadre de la valorisation des compétences :
- Acquérir les clés du Trade marketing.
- S’approprier les outils pour élaborer la politique promotionnelle par enseigne ou canal de distribution.
- Définir, mettre en place et suivre les opérations de Trade marketing.
- Développer des relations privilégiées de ventes avec ses distributeurs et mettre en place des actions communes performantes.
- Trade marketeur, Category manager.
- Promoteur des ventes, promoteur merchandiseur.
- Chef de secteurs et responsable marketing d’entreprises industrielles ou de produits de grande consommation.
Pré-requis : Cette formation ne nécessite pas de prérequis.
1 – Pour commencer
AutoClass sur notre plateforme LMS SUIVal dédiée et sécurisée (1 heure)
- Test de positionnement : Auto-évaluation de vos compétences
2 – MasterClass : Planifier et préparer ses opérations (4 heures)
Renforcer la synergie fabricant/distributeur
- Les relations fabricant/distributeur : faire face aux mutations de l’environnement
- Le marketing du distributeur : le client chaland, acheteur et consommateur
- Le champ d’action du trade marketing : liens avec Category Management, ECR et merchandising
- Situer le Trade marketing dans les approches B to B, B to R et B to C, un rapport gagnant-gagnant
Planifier et préparer ses opérations de Trade marketing
- Mettre en place un SITM ® : facteurs clés de succès, sources de données externes et internes
- Établir des priorités et structurer le projet : budget, planning, offres à mettre en avant
- Évaluer le partenaire : critères de choix
AutoClass pratique : Travaux et études de cas (2 heures)
- Résolution travaux spécifiques ou élaboration d’un cas spécifique participant sur la plateforme LMS SUIVal
3 – MasterClass : Assurer le succès et impliquer les acteurs (4 heures)
Assurer le succès de ses opérations
- Le Trade marketing orienté marques : marques nationales, régionales ou MDD
- Le Trade marketing orienté distributeurs : création de trafics et d’images
- Le Trade marketing lié à la promotion : budget et facteurs clés de succès
- Le Trade marketing lié au merchandising : cas du challenger et du leader
- Le Trade marketing lié à l’offre : notion de qualité, de catégorie
- Le Trade marketing lié au lancement d’un produit
Impliquer et motiver tous les acteurs
- Processus de mise en œuvre : coordination et implication de tous
- Planifier, clarifier le rôle des acteurs : entreprises, réseaux, clients
- Présentation à la force de vente : argumentaires, fiches promotionnelles, supports
Suivre les réussites et les échecs
- Exploiter les informations issues des actions de Trade marketing
4- AutoClass : Plan d’Action Spécifique de Suivi (P.A.S.S.)
3 mois de suivi à distance + 1 heure de MasterClass :
- Forum & Chat : Partage d’expérience
- Travaux sur notre plateforme LMS SUIVal
- Évaluation sommative : Quizz / Travaux / Études de cas
- Validation des acquis de formation
- Remise attestation / certification
100 % à distance :
- Travaux individuels
- Travaux pratiques/jeux de rôles/mise en situation en ligne
- Apports du formateur expert
- Confrontation d’expériences et analyse
- SmartPocket de formation 24h/24h sur SUIVal
En dessous de 6 participants, nous nous réservons le droit de vous transférer vers une autre date.
Travail synchrone et asynchrone
- Accès espace SUIVal pour travaux tutorés et évaluation en terme « être capable de… », pour un suivi et une validation des acquis de formation à 3 mois.
