Relation privilégiée avec ses distributeurs

Les clés du Trade Marketing.

Confrontés à un réel besoin de différenciation, fournisseurs et distributeurs tiennent un discours commun : les produits doivent s’adapter aux clients du point de vente. En associant leurs ressources pour maximiser l’impact des opérations, le Trade marketing répond à leurs objectifs de chiffre d’affaires additionnel, de prise de parts de marché et de génération de marge.

Dans le cadre de la valorisation des compétences :

  • Acquérir les clés du Trade marketing.
  • S’approprier les outils pour élaborer la politique promotionnelle par enseigne ou canal de distribution.
  • Définir, mettre en place et suivre les opérations de Trade marketing.
  • Développer des relations privilégiées de ventes avec ses distributeurs et mettre en place des actions communes performantes.
  • Trade marketeur, Category manager.
  • Promoteur des ventes, promoteur merchandiseur.
  • Chef de secteurs et responsable marketing d’entreprises industrielles ou de produits de grande consommation

Pré-requis : Cette formation ne nécessite pas de prérequis.

1 – En amont du présentiel (1 heure)

AutoClass sur notre plateforme LMS SUIVal dédiée et sécurisée

  • Test de positionnement : Auto-évaluation de vos compétences

2 – En présentiel (14 heures)

Renforcer la synergie fabricant/distributeur

  • Les relations fabricant/distributeur : faire face aux mutations de l’environnement
  • Le marketing du distributeur : le client chaland, acheteur et consommateur
  • Le champ d’action du trade marketing : liens avec Category Management, ECR et merchandising
  • Situer le Trade marketing dans les approches B to B, B to R et B to C, un rapport gagnant-gagnant

Planifier et préparer ses opérations de Trade marketing

  • Mettre en place un SITM® : facteurs clés de succès, sources de données externes et internes
  • Établir des priorités et structurer le projet : budget, planning, offres à mettre en avant
  • Évaluer le partenaire : critères de choix

Assurer le succès de ses opérations

  • Le Trade marketing orienté marques : marques nationales, régionales ou MDD
  • Le Trade marketing orienté distributeurs : création de trafics et d’images
  • Le Trade marketing lié à la promotion : budget et facteurs clés de succès
  • Le Trade marketing lié au merchandising : cas du challenger et du leader
  • Le Trade marketing lié à l’offre : notion de qualité, de catégorie
  • Le Trade marketing lié au lancement d’un produit

Impliquer et motiver tous les acteurs

  • Processus de mise en œuvre : coordination et implication de tous
  • Planifier, clarifier le rôle des acteurs : entreprises, réseaux, clients
  • Présentation à la force de vente : argumentaires, fiches promotionnelles, supports

Suivre les réussites et les échecs

  • Exploiter les informations issues des actions de Trade marketing

3 – En aval du présentiel

Plan d’Action Spécifique de Suivi (P.A.S.S.) : 3 mois de suivi à distance + 1 heure de MasterClass :

  • Accès au Forum & Chat : Partage et échanger avec les autres participants et votre expert(e) formateur(trice)
  • Travaux sur notre plateforme LMS SUIVal
  • MasterClass : Échange d’expérience + préparation à l’évaluation sommative.
  • Évaluation sommative : Quizz / Travaux / Études de cas / Dossier professionnel présenté à notre Jury interne.
  • Validation des acquis de formation
  • Remise attestation / certification
  • Réflexions de groupe
  • Travaux individuels
  • Travaux pratiques, mise en situations en AutoClass
  • Apports du formateur expert
  • Confrontation d’expériences et analyse
  • SmartPocket de formation 24h/24h sur la plateforme LMS SUIVal

En dessous de 6 participants, nous nous réservons le droit de vous transférer vers une autre date et lieu.

Alternance de présentiel et distanciel, de travail synchrone et asynchrone :

  • Amont de la formation : accès espace SUIVal pour travaux tutorés et évaluation en terme « être capable de… »
  • Aval formation : accès espace SUIVal pour un suivi et une validation des acquis de formation à 3 mois.
  • Des études de cas et des exemples de différents secteurs favorisent l’appropriation de l’ensemble des outils.

Formations complémentaires conseillées

Relation privilégiée avec ses distributeurs
Piloter et animer un réseau de distribution
Dynamiser sa pratique merchandising
Accueil merchandising de la distribution
Promoteur merchandising auprès d’un réseau

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Le lieu de la formation sera précisé 3 semaines avant le démarrage

Formation ouverte

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