Relation privilégiée avec ses distributeurs

Les clés du Trade Marketing. Confrontés à un réel besoin de différenciation, fournisseurs et distributeurs tiennent un discours commun : les produits doivent s’adapter aux clients du point de vente. En associant leurs ressources pour maximiser l’impact des opérations, le Trade marketing répond à leurs objectifs de chiffre d’affaires additionnel, de prise de parts de marché et de génération de marge.

Dans le cadre de la valorisation des compétences :

  • Acquérir les clés du Trade marketing.
  • S’approprier les outils pour élaborer la politique promotionnelle par enseigne ou canal de distribution.
  • Définir, mettre en place et suivre les opérations de Trade marketing.
  • Développer des relations privilégiées de ventes avec ses distributeurs et mettre en place des actions communes performantes.
  • Trade marketeur, Category manager.
  • Promoteur des ventes, promoteur merchandiseur.
  • Chef de secteurs et responsable marketing d’entreprises industrielles ou de produits de grande consommation

Renforcer la synergie fabricant/distributeur

  • Les relations fabricant/distributeur : faire face aux mutations de l’environnement
  • Le marketing du distributeur : le client chaland, acheteur et consommateur
  • Le champ d’action du trade marketing : liens avec Category Management, ECR et merchandising
  • Situer le Trade marketing dans les approches B to B, B to R et B to C, un rapport gagnant-gagnant

Planifier et préparer ses opérations de Trade marketing

  • Mettre en place un SITM ® : facteurs clés de succès, sources de données externes et internes
  • Établir des priorités et structurer le projet : budget, planning, offres à mettre en avant
  • Évaluer le partenaire : critères de choix

Assurer le succès de ses opérations

  • Le Trade marketing orienté marques : marques nationales, régionales ou MDD
  • Le Trade marketing orienté distributeur : création de trafic et d’image
  • Le Trade marketing lié à la promotion : budget et facteurs clés de succès
  • Le Trade marketing lié au merchandising : cas du challenger et du leader
  • Le Trade marketing lié à l’offre : notion de qualité, de catégorie
  • Le Trade marketing lié au lancement d’un produit

Impliquer et motiver tous les acteurs

  • Processus de mise en œuvre : coordination et implication de tous
  • Planifier, clarifier le rôle des acteurs : entreprise, réseaux, clients
  • Présentation à la force de vente : argumentaire, fiches promotionnelles, supports

Suivre les réussites et les échecs

  • Exploiter les informations issues des actions de Trade marketing
  • Réflexions de groupe
  • Travaux individuels
  • Travaux pratiques, jeux de rôles, mise en situations
  • Apports du formateur expert
  • Confrontation d’expériences et analyse
  • Mises en situations, et analyse vidéo avec caméscope
  • Documents de formation 24h/24h sur SUIVal™
  • Plan d’Action Spécifique de Suivi (PA.S.S)

En dessous de 6 participants, nous nous réservons le droit de vous transférer vers une autre date et lieu.

Alternance de présentiel et distanciel, de travail synchrone et asynchrone :

  • Amont de la formation : accès espace SUIVal™ pour travaux tutorés et évaluation en terme « être capable de… »
  • 14 heures de présentiel : regroupements dans votre région (sous réserve d’un nombre de réservation suffisante)
  • Aval formation : accès espace SUIVal™ pour un suivi et une validation des acquis de formation à 3 mois.

Formations complémentaires conseillées

Relation privilégiée avec ses distributeurs
Piloter et animer un réseau de distribution
Dynamiser sa pratique merchandising
Accueil merchandising de la distribution
Promoteur merchandising auprès d’un réseau

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Le lieu de la formation sera précisé 3 semaines avant le démarrage

Formation ouverte

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