Description
Date de la dernière modification: 28 août 2025.
16 heures
Blended Learning
Attestation de formation
Forfait repas
Ingénieurs d’Affaires, Techniciens en appui à des négociations, Professions libérales, Managers dont la fonction intègre des relations commerciales : Préparer et maîtriser vos entretiens de négociation. De cette formation, vous y trouverez les clés pour résister aux pressions des acheteurs. Une démarche complète pour renforcer votre position de négociateur.
Programme
- Chefs de projets
- Technico-commerciaux
- Ingénieurs d’Affaires
- Techniciens en appui à des négociations
- Professions libérales
- Managers non-commerciaux qui souhaitent préserver la rentabilité et/ou mieux valoriser la relation commerciale
Aucun prérequis souhaité pour cette formation.
A la fin de la formation, vous serez capable de :
- Optimiser votre posture commerciale face aux clients.
- Contribuer à la vente.
- Défendre les intérêts de son entreprise.
- Négocier les meilleures conditions.
1 – En amont du présentiel (1 heure)
AutoClass sur notre plateforme LMS SUIVal dédiée et sécurisée
- Test de positionnement : Auto-évaluation de vos compétences
- Recueil des attentes spécifiques
2 – En présentiel (14 heures)
Évaluer l’impact de ses propres négociations
- Prendre conscience des conséquences d’une remise, d’un délai de paiement
- La grille d’analyse directe pour mieux se préparer et anticiper
- Comment rétablir le rapport de force ?
- Connaître les 6 curseurs du pouvoir des acheteurs
- Les questions à se poser pour agir sur le rapport de force
- Savoir mieux convaincre avant de négocier
Mieux préparer sa négociation
- Pour mieux anticiper : Objectifs, points limites, niveaux d’exigence à adopter
- La matrice des objectifs, un outil pour argumenter sur ses exigences
- Maîtriser les 5 règles d’or pour négocier avec profit
- Tout finit généralement par un compromis
- L’obstacle du prix – Demande directe de concession – La contrepartie – La pré-fermeture
Déjouer les pièges en négociation
- Les techniques des acheteurs pour obtenir les meilleures conditions
- Les erreurs à éviter
- Savoir sortir des situations d’impasse
- Savoir établir un contexte relationnel plus durable
3- En aval du présentiel
Plan d’Action Spécifique de Suivi (P.A.S.S.) : 1 mois de suivi à distance + 1 heure de MasterClass :
- Accès au Forum & Chat : Partage et échanger avec les autres participants et votre expert(e) formateur(trice). Travaux sur notre plateforme LMS SUIVal . MasterClass : Échange d’expérience.
- Évaluation des compétences acquises via un questionnaire en ligne
- Remise attestation de formation.
- Réflexions de groupe
- Travaux individuels
- Travaux pratiques, mise en situations en MasterClass
- Apports du formateur expert
- Confrontation d’expériences et analyse
- SmartPocket de formation 24h/24h sur la plateforme LMS SUIVal
En dessous de 3 participants, nous nous réservons le droit de vous transférer vers une autre date.
Formation en distanciel tutorée, de travail synchrone :
- Amont de la formation : accès espace SUIVal pour travaux tutorés, accompagnement et évaluation des compétences en terme « être capable de… »
- Aval formation : accès espace SUIVal pour un suivi et une validation des acquis de formation à 1 mois.
- Remise d’une attestation de formation en fin de phase de suivi.
Avis
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